中小衣柜企业附加价值 “打铁还有自身硬”

通过市场调研：很多中小衣柜创业型企业忽视了相对附加价值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果导致价格虚设带来的上市受挫。而对于中小衣柜企业来说，最为重要的就是要把握好几个买点创意，以求很好地对应家居市场和消费需求。

中小衣柜企业附加价值 “打铁还有自身硬“

中小衣柜企业附加价值

很初创型中小衣柜企业，把高毛利视为产品附加价值，通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极为可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。因此，营销策划专家提出相对附加价值，所谓相对附加价值，是指新产品与市场上同类产品的消费者价值对比带来的附加消费价值。

通过对消费者市场的研究

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，在长期的营销实践当中，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切地需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所有不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于初创型中小衣柜企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

衣柜品牌共同点

就是创业型中小企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点，这一共同点是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。因此，创业型中小衣柜企业在产品创新或者品牌创新时，切不可忽略这一超级共同点，以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。

打铁还有自身硬

很多中小衣柜创业型企业模仿成熟企业来做市场营销，结果基本上无法取得同样的成功，反而面临着很多困惑。后来，研究发现，这些衣柜企业往往能够为目标消费群提供极致便利性，具体来说，就是这些衣柜企业不但在产品极致品质功能便利性做得很好，同时，也在营销渠道上尽力做到扁平化方便消费者。中小衣柜企业区别于大企业的不同之处在于，资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小衣柜企业“打铁还有自身硬“，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性，一方面为消费者带来方便，另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。

中小衣柜企业市场营销成功的核心就是把握好上述几个买点创意。很多衣柜企业家和营销人常常会陷入营销误区，认为买点创意应该围绕着产品或者品牌来展开，其实，完全可以放开心路开拓思想，做更加广泛的买点创意，使得家居市场营销更加科学有效。