衣柜企业招商不尽人意 主因在于只“招”不“养”

时下，各衣柜企业为了扩展自己的销售市场，纷纷走上了渠道经销商扩张之路。总有一部分衣柜企业认为，招商情况好了，衣柜企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出。然而，根据多年的市场反映来看，很多衣柜企业招商很快，但成活率一直不高，盲目跑马圈地扩地盘，无论对衣柜企业还是对招到的衣柜经销商都是一种不负责任的行为，对衣柜行业的发展也无疑是“雪上加霜“。而究其这一现状产生的原因，主要是只“招“不“养“。

衣柜企业招商不尽人意 主因在于只“招“不“养“

衣柜企业招商现状

现今，很多衣柜企业绞尽脑汁花大力度招商，有的衣柜企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的衣柜企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的衣柜企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的衣柜衣柜企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的衣柜企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上。

 最终结果不尽人意

大部分衣柜企业的做法是客户签约--店面装修--上样--开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的衣柜经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

而有的衣柜企业认为招商非常顺利，一下子各个城市都拥有他们的代理商，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武器也一应俱全，经销商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。

衣柜企业招商更要养商

出现上述情况的主要原因就是只做招商工作，而忽视了养商工作。因此，衣柜企业在以后的招商过程中，对于新进经销商，必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活。具体可从以下方面着手：对于新衣柜经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，如设立衡量标准，对招商人员后续考核；加强与新衣柜经销商的沟通交流，找到一条适合经销商发展的盈利模式；对店面选址进行规划和考核；做好人员招聘与培训;协助新衣柜经销商试营业，走过出生期;最后在店面开起来之后，应该远程协助与指导新衣柜经销商，如电话沟通等，促进其高速发展。