经销商与卖场之间博弈 衣柜企业发展有招有势

衣柜商家与家居卖场之间一直存在着着各种复杂的博弈。在楼市调控的大背景下，很多一度高速发展的一线城市的楼市急速降温，令一线家居市场销售开始下滑，衣柜销售商陷入商场租金上涨、人员工资上涨而销售利润急剧下降的窘境。

经销商与卖场之间博弈 衣柜企业发展有招有势

逃离家居卖场疯涨租金

随着经济发展，家居大卖场日益强势、自我感觉过于良好的时候，已经有不少衣柜经销商揭竿而起，他们是真的不信邪的强者：将门店开到建材市场去，开到热闹繁华的街道上去。如此强悍的衣柜经销商走出了一条路，马上就有人跟进，这会动摇大卖场的权威。世界上永远不存在不可破除的强权，家居大卖场的强权并不绝对。家居大卖场在运用自己的市场强势之时，必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果一味地使用强权，盲目蛮干，无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。

衣柜经销商渠道下沉发展

企业放弃高端衣柜品牌销售，或者将高端衣柜品牌拿到中低端卖场去销售，是衣柜经销商奉行的新的市场应对策略。相比以往，高端衣柜品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端衣柜品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档家具卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的衣柜产品。同时，以前高端的衣柜品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。开发新的市场，是衣柜经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

衣柜厂家直销发展

土地的供应不是问题，中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价家具卖场;距离不是问题，中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价家具卖场，其销量是可以保证的;衣柜经销商有需求，大量的经销商被挤出了家具行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望;厂家有积极性，太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

衣柜行业加入电商

网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买衣柜的行为。在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。这样，对于自己信得过的衣柜品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买衣柜将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买衣柜是不可思议的。看准了这一点，很多传统衣柜经销商，或者对衣柜本一无所知的人，会加入衣柜电商的行列。