“电商+店商”融合发展 成衣柜企业渠道新路径

现今衣柜行业的市场竞争，已经进入了“渠道为王“的时代。“得渠道者得天下“的说法更是让众多衣柜企业大打“渠道战“，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，衣柜企业在渠道建设上似乎显得不够稳定：有的衣柜企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的衣柜企业则急功近利，大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系，成为衣柜企业亟需解决的问题。

“电商+店商“融合发展 成衣柜企业渠道新路径

传统连锁门店增速放缓

眼下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点“以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

不过，不可否认的是，现今的传统家具家电连锁，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的连锁大卖场，主流的衣柜等家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋衣柜品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。

“电商+店商“ 成衣柜企业渠道新路径

自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前衣柜产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来衣柜行业渠道的业态将会是“电商+店商“的融合发展。

其实，在互联网大潮下，不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道，自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式，“店商+电商+零售服务商“的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电“后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，衣柜企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商“的融合发展。

总之，对于衣柜企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商“的融合发展，给衣柜企业的渠道建设指明了新方向。