传统销售淡季来临 衣柜企业需积极谋求解决之道

经过十余年的发展，衣柜行业日趋成熟。然而，每年的6-8月都是衣柜行业的销售淡季，今年大半年来衣柜企业的经营状况也是不容乐观。那么面对行业淡季，衣柜商家该如何应对?除了应积极分析淡季背后的原因外，更要针对自己的经营理念以及营销模式，找出解决方案。

传统销售淡季来临 衣柜企业需积极谋求解决之道

房地产市场局势趋紧 衣柜市场低迷

业内经销商谈到，现在整个衣柜行业处于一个产业链，一个环节出现问题就会影响整个产业链的有序健康的发展。现今房地产行业的局势不容乐观，据了解，2014年上半年，广州一手住房市场成交量同比下降约两成左右，亦为四年来同期的最低值。随着房地产市场的局势趋紧，与其相关的五金、建材等行业的市场情况也就不容乐观，这是导致今年衣柜市场惨淡局面的重要原因之一。

配合厂家 创新营销方式

针对不景气的市场，很多衣柜商家都打出了很大的销售折扣。同时如果采购价格达到一定的标准，还会负责免费送货上门与免费安装。此外，不少衣柜商铺贴出了促销、特价活动的海报、横幅等。但从当前市场来看，人流量少，优惠活动的作用非常有限。

因此，除开在价格、售后服务等方面采取相关措施外，衣柜商家可考虑与厂家进行配合，创新营销方式。众所周知，衣柜经销商的力量单薄，但厂商若能与经销商进一步深入合作，共同探讨市场形势，提出针对性的方法，在淡季便有可能改变格局，甚至是逆势上扬。

化被动为主动 多渠道开发客户

衣柜商家应从被动转为主动，改变营销策略，多渠道开发客户。行业内有一句著名的话叫做“变坐商为行商“。对于现在的衣柜市场而言，这句话是行之有效的。有一家刚经营不久的衣柜门店，业绩却是一个月比一个月好，生意越做越有滋味。衣柜店老板坦言，“既然没有顾客光顾，那就上门为客户服务，一昧“守“店实为消极。“

第一步，积极走访小区，配套定期举行优惠活动，扩大影响力等。第二步，要多渠道开发，不走单一模式，积极与工程公司、装修工、房地产公司进行合作，拓展业务空间。目前房地产不景气，那就更要行动。一位商家透露，他们下一步将会与附近即将开盘的多家房地产公司合作，相信这会进一步促进他们的业绩增长。第三步，进军电商，线上与线下并举，加强宣传推广，争取更多客户。

一直以来，七八月淡季已经成为衣柜市场的一个经济规律。对于衣柜企业来说，既然不可避免，就应该选择积极应对，主动掌握市场发展的变化。这无论对衣柜厂家还是衣柜商家来说，都是生存发展之道。