衣柜企业发展需精耕细作 行业改革要创新

国内衣柜企业的产品设计风格多源于欧美等发达国家，目前我国家居市场上出现了很多欧式风格的衣柜产品。虽然国内衣柜企业也有把国际前沿流行元素与我国传统特色文化相融合，并运用到新品研发中，但是成功者寥寥无几，更多的企业采取跟风模仿。

衣柜企业发展需精耕细作 行业改革要创新

大行业和小企业的特性

衣柜业的独特显示在它的大行业和小企业的特性。就市场规模而言，衣柜业不下于千亿，业内产值数十亿的企业仍然寥寥。的确，消费者对衣柜选择的多样化特性是一个方面，但这绝对不是理由，小富即安、缺乏发展雄心、家族化管理严重，这在任何一个行业，都是落后的表现。

但随着时间的累积，衣柜行业也在慢慢地向现代企业靠拢。这点在大型衣柜企业表现得更为突出。比如降低员工的离职率，如何提高单个流水线生产力、管理应分为哪几个层级等等。在这里应该改变的观念是员工不仅仅是工人，而是一起共事的伙伴，衣柜行业的粗放式、劳动密集型生产方式导致了员工的技术含量不高，既然要转变生产方式，那么员工的素质也应纳入改革范围。

进行职业化变革

近年来衣柜企业都加大了广告投放的力度，大力拓展门店，并积极地进行职业化改造。尽管衣柜业需不需要品牌这个问题依然存在争议，但未来衣柜品牌走向集中这点已经被大多数厂家所预见，这也是为什么衣柜在品牌和渠道上频频发力的主要原因，它们因此也是竞争最为激烈的衣柜细分领域。

这样的变革来自消费者的力量，衣柜行业坐等营销的时代已经结束，消费者选择衣柜产品，已经非常注重品牌，衣柜行业强势品牌的崛起，就证明了大规模的广告投放对这个行业同样有效。然而品牌是个专业的技术，这背后牵涉整个公司的架构改造，它需要职业化团队的共同努力，需要专业的营销技术，这也促使了行业率先在行业内引进人才，对公司内部进行职业化改造。

渠道竞争由典型地“运动战“竞争趋向于“阵地战“竞争

我国家居市场庞大，并且具备新兴市场的特性，消费需求非常旺盛。对上游企业而言，只要具备一定的运作能力，我国家居市场就有足够的空间让衣柜企业生存、发展。运动战需要衣柜企业具有一定的灵活性，而不需要衣柜企业具有系统操作能力，更不必攻坚。在过去相当一段时间内，不少企业具备这种特性：具备一定规模，全国的网点数量多，没有非常稳固的“根据地“市场。

机会型市场的存在，是因为家居市场尚没有形成绝对的主导品牌，或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。而在各个竞争不充分的市场，机会型品牌靠主导品牌不能完全占有的剩余市场。在这个过程中，抓住市场机会的中小衣柜企业能在某个区域形成“区域型强势“品牌。

阵地战要求衣柜企业具备更强的消耗，更大的耐力，这让原本实力不济、靠机会生存发展的中小衣柜企业来说就更加不利。这种变化将给主导企业带来更大的家居市场占有率，而行业存活的品牌减少，竞争开始趋于相对僵化。