衣柜市场陷入低迷 渠道多元化发展成必然

时下，纵观整个衣柜行业，衣柜企业发展举步维艰。从内部原因来讲，主要是原材料、人力成本等不断上涨;从外部原因来看，则是宏观调控、房产市场交易持续低迷、家具销售不断萎缩。为了提高企业竞争力，尽快改变市场低迷这一现状，衣柜企业亟需拓展销售渠道，实现渠道多元化。

衣柜市场陷入低迷 渠道多元化发展成必然

渠道多元化趋势成为必然

现今，国内衣柜市场竞争激烈，衣柜行业已经进入 “微利“时代。在微利时代，衣柜企业生意难做：一方面，即使衣柜企业规模扩大、销售额飙升，但因利润率大幅下降的缘故，收入增加不明显，甚至可能不增反降;另一方面，即使一些衣柜企业愿意以“薄利“打开市场，但苦于没有销售渠道而达不到“多销“的效果。穷则思变，变则通达。在这种情况下，不少衣柜企业纷纷开辟各种新渠道，销售渠道渐渐进入多元化时代。

新兴渠道 网络营销

目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为60%左右，人们有一半以上的购物行为是在网上进行的。在中国，目前的互联网发展迅速，网名人数持续飞涨，在此时机抓住用网络营销，无疑不是提高衣柜产品销售量的一个重要渠道。总之，在衣柜企业未来发展过程中，网络营销对于传统衣柜行业存在着无限想像空间。

传统门店 仍占主流

目前，很多中小衣柜企业都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店销售生意只占整个销售额的小部分。中小衣柜经销商要做大业务，必须由“坐商“变为“行商“，只有主动出击，才能把渠道做强。

主动出击 小区推广

随着一些知名品牌的引导，很多衣柜经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。衣柜经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小衣柜经销商头疼的问题。