“得渠道者得天下” 衣柜经销商纷纷“抱大腿”

“得渠道者得天下“，为了争夺渠道资源，衣柜企业可谓是“八仙过海各显神通“，尤其是在争夺掌握着终端市场的衣柜经销商资源之时，更是不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势，发动家居行业经销商争夺战，经销商也由此成为衣柜行业抢手的“香饽饽“。

“得渠道者得天下“ 衣柜经销商纷纷“抱大腿“

衣柜经销商市场重要性

衣柜经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量，是从家居企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，且掌握并引导着消费者的需求，在家居市场中起着非常重要的作用。相比以往传统家居市场，传统衣柜企业掌握着绝对的市场话语权，对经销商的选择有诸多条件限制，如交付相应的押金、每个月要压库存等，衣柜经销商变成大品牌的“附庸“。随着时代发展，由于衣柜行业还处于市场培育期，对衣柜企业而言，最重要的是抢占市场，只要经销商能够完成业绩，库存、押金等条件皆可忽略不计。

只有双方共赢，合作方能长久

据市场调查报告显示：衣柜经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面，引进先进的管理系统，保证执行的连贯性和系统性;在产品组合方面，经销商最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险;在品牌选择方面，更理性地思考品牌的市场价值和上升空间;在业务方面，“多条腿走路“，工程、零售、批发、电商均开始涉猎。种种转变，无非是想在衣柜行业世抓住机遇，改写传统衣柜时代的经销商格局版图。

衣柜行业发展趋势

电商来临后，衣柜经销商遭遇了前所未有的打击，靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击，使得衣柜经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题，顺势而变，在发展战略上做出相应的调整。很多衣柜企业思考了各种办法，出台了各种文件，意在有效地管理经销商。但是对于经销商而言，仅有“管理“是不够的。衣柜企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展，必须考虑如何从终端向上拉动，引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道、保证沟通顺畅、控制经销商操作行为等方式，携手并进，实现共赢。