“金九银十”衣柜市场前瞻：促销无市 价格有水

 【中华衣柜网】临近9月，整个家居行业终于也要在7、8月的淡季市场中“熬出头了“。每年中秋、国庆两大节日的来临，都为家居行业“金九银十“的销售旺季下了最好的注解。不少衣柜企业也都将这一传统旺季，当作冲击全年销售业绩的黄金节点。然而，当中华衣柜网记者走访红星美凯龙卖场时，却发现不少商家似乎还没有在“淡季休眠“里清醒过来，面对即将到来的“金九银十“，大都一反常态地采取按兵不动的策略。

 门可罗雀的促销站台

促销无市：剃头挑子一头热

近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)7月份的数据为107.90，虽然较去年同比下降了4.15个点，但是相较于6月却环比上升了2.17点。全国规模以上的建材家居卖场7月份的销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%。7月份的这一可喜趋势，应该给不少家居企业带来了信心，也令家居商家对接下来的“金九银十“充满了期待。

然而8月16日，中华衣柜网记者走访了长沙红星美凯龙家居卖场，却发现了不一样的景象。虽然适逢双休日，但是整个卖场的人气都显得格外冷淡，即使卖场大厅正在举办促销活动，但是从消费者参与情况来看，真的可以用“门可罗雀“来形容了。随即，记者走访了二楼中式衣柜，以及三楼现代衣柜的多家门店，在销售员口中得知，目前来卖场挑选家具的消费者少之又少。虽然处于淡季，但是消费人数比往年同期下降了至少了三成。另外，也有少部分门店推出了淡季促销，然而在“打折、降价、送礼“等惯用招数面前，显然已经提不起消费者的兴趣。在冷淡的消费市场面前，自然商家也提不起劲儿了，“今年中秋、国庆的大型促销，至今公司都没有还没有安排，大家都还处于观望状态。现在做的降价促销，到时候也都没有了。“一品牌衣柜的销售员这样说道。甚至有销售员直言不讳的表示，“所谓的促销本来就是噱头，到了旺季，系列产品的价格早就提上去了!“

不论是噱头也好，还是诚意也罢。在这个“噱头“满天飞的时代，谁都需要一点噱头来制造话题，博取关注。然而即使这样，门可罗雀的卖场氛围还是让记者捏了一把冷汗。不论是房产热度下滑，还是消费者对商家手段的“司空见惯“，都提前给今年的“金九银十“泼了盆冷水。就目前看来，各衣柜企业不可盲目乐观，找准市场需求，真正推出差异化策略，才能有效规避“剃头挑子一头热“。

 打出“全场裸价“的品牌门店

价格有水：价格含水量究竟有多高?

正如某品牌销售员所表示，买衣柜产品最好的时期其实就是销售淡季。到了旺季，在各大促销活动的“轰炸“下，大部分产品的原价都被提上去了。由此看来，所谓的促销活动似乎正好为“捉摸不定“的产品价格打了一场“华丽的掩护“，产品价格的“含水量“再次在消费者心中埋下了阴影。

从记者走访的20多家门店中，还只有2家门店施行了“明码标价“。即使，消费者在消费过程中习惯讨价还价，但是这两家品牌负责人表示会将“明码实价“进行到底。正如其中一品牌负责人李先生介绍，“时间会证明一切，与其提高原价再打折，消费者的实际利益其实也跟着打了折扣。我相信消费者会逐渐接受和认可我们的明码实价。“的确，现在市面上任意一款衣柜产品标价低则数万元，高则达到数十万元。然而，当记者抛出购买意向的时候，几乎所有销售员都表示可以打到3-5折，一款标价4、5万元的衣柜折后只要1-2万元。甚至，有销售员表示可以和老板商量，给到更低的折扣，当记者盘问折扣到底有多少时，销售员树起了防备之心，不愿再透露更多信息。

即使有品牌店内打出“全场裸价“的口号，但是一半以上的差价，“裸价不裸“还是令记者对衣柜产品的“高标价“产生了疑问;即使日前有媒体为企业“喊冤“，在物流、原材料、人工成本、验证成本的分割下，衣柜企业的实际利润微乎其微。然而，笔者坚信，没有做赔本生意的商家，即使折后的实际成交价“大幅缩水“，但是商家仍然有利可图。至于能图到多少，就像店内导购员脸上“狡黠“的笑脸，“深不可测，也难以捉摸“了。

总而言之，在“金九银十“传统销售旺季到来之前，不仅各衣柜企业需要冷静对待，找准自身的定位和商机，以差异化的活动，以及货真价实的产品打动消费者。同时，消费者也要练就自身的“火眼金睛“，不盲目信赖打折促销，在产品日益“虚高“的标价中将自身的利益落到实处。