打破淡季营销困局 衣柜企业发力“新媒体”

一直以来，衣柜行业淡旺季都较为明显，而七八月份则是销售淡季的代表月份。很多衣柜企业在面对这年复一年的规律性淡季市场时，要么大搞“价格战“、要么“按兵不动“。随着互联网的发展，不少业内人表示，衣柜企业若想在销售淡季获得利润，可以利用互联网提高产品销量、采用预售模式降低库存量。

打破淡季营销困局 衣柜企业发力“新媒体“

衣柜企业 转战互联网

一家衣柜生产企业的负责人感叹道，“一直以来，衣柜行业淡旺季都较为明显，秋冬是我们的销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡，我一直力求突破这种局面，但是始终没有效果。近两年受大环境影响，我们企业不仅旺季业绩有所下滑，淡季更是几乎无事可干，尽管尝试了多种手段来刺激销售，淡季仍然毫无起色。“

的确，为了使企业在销售淡季获得利润，许多衣柜经销商都举办促销活动，降低商品的市场售价，然而，效果不佳。随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，衣柜行业逐步将战场转移到了互联网上。业内人士表示，互联网和移动互联等新兴营销手段能够有效地提高衣柜产品的销量。

利用“新媒体“提高产品销量

具体而言，我国衣柜企业可以通过微博或微信，比如每段时间拿出一款做特卖，吸引消费者的关注，同能提供与衣柜产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选出品质高的产品，也可以教给消费者衣柜产品的维护常识，让消费者享受到更加全面的服务。

此外，衣柜企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流。这样，消费者不仅可以在网店购买到产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。不过，衣柜企业需注意，新媒体卖好产品的关键在于做好品牌体系。衣柜企业在线上销售需要梳理品牌的卖点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，让消费者愿意通过新媒体平台购买产品。

预售模式 降低产品库存量

预售模式是衣柜企业提高销量的好方法。业内人士表示，在淡季，衣柜企业无论是在实体店营销还是在网络上营销，都可以以相对优惠的价格，处理积压产品。通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。衣柜企业应加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出衣柜新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分夺市场。

除此之外，衣柜企业可采取商务联盟的办法，有效地挖掘关联客户。比如，与婚礼用品、婚纱摄影等机构合作，精准捕捉目标客户信息，勤加沟通，开展精准营销。要知道，衣柜企业降低库存的方法不仅仅是通过网上销售，还可以采用预售模式、商务联盟、私人定制、团购等方式提高销售量。