衣柜企业把握发展关卡 渠道开发是关键

当下，随着衣柜行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。同时，越来越多新生衣柜品牌的出现，衣柜行业的竞争态势也日趋严峻。在这个“渠道为王“的时代，开发渠道或成为衣柜企业从激烈市场突围的重要手段。

衣柜企业把握发展关卡 渠道开发是关键

渠道开发迫在眉睫

纵观整个衣柜行业市场，随着行业的发展以及很多“外行“的入驻，衣柜行业的竞争激烈度日趋强烈，其发展也越来越受多重因素的制约。新的衣柜市场不断崛起，新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。许多一线衣柜品牌都在天猫上有了自己的电子商城。为此，在这种渠道变革剧烈的时代，衣柜企业要想更好地发展并扩张市场就应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。

抓住经销商是首要

所谓渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，衣柜企业就是要抓经销商。但是，从目前来看，衣柜经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。因此，衣柜企业对于如何抓住经销商就要有一个科学的体系，保证营销策略有效实施。具体来说，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

全面把握各个关卡

目前，衣柜企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是衣柜企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。这时，衣柜企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而市场不够稳定。

在衣柜行业发展这个大舞台上，有企业倒下去，也有企业顶上来。而且，照目前的发展趋势来看，未来衣柜市场必然是竞争越来越紧张，企业只有把好每道关卡，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。