消费需求变化多端 衣柜市场谁主沉浮?

在传统金九银十销售旺季到来之际，一场“促销盛宴“让我们看到了当下市场上，衣柜企业为了抢占商机、谋得发展的积极心态。目前，产品促销作为企业带动销量最为常见的手段之一，其对消费者的吸引力已经逐渐下降。面对金九银十的必争一战，对消费需求的把握成为销售旺季衣柜企业抢占先机的王牌。

市场调查：价格主导消费市场，售后影响力渐微

在金九银十这个促销佳期，很多衣柜企业利用多种促销方式进行产品宣传，以为这样就能够吸引消费者，带动产品销量。殊不知，在当代衣柜市场上，消费需求的变化会随着一系列内外因素的影响而变化。因此，消费者的消费需求在一定程度上，决定着衣柜企业在促销黄金期间的成绩，而规模性的市场调查则能够相对准确地把握住市场消费需求的主要方向。

产品购买以实际需要为前提

数据调查显示，在金九银十黄金销售期间，有76.9%的受访者表示，只有当实际需要时才会考虑购买，不会因为金九银十低价促销而购买衣柜产品;23.1%的受访者表示销售旺季会因为企业降价力度大而选择在这个期间购买产品。虽然衣柜企业大费周折上演“促销大战“，但是消费者的响应程度却并不乐观。近八成受访者表示不会在金九银十购买，而会根据自身需要去购买此类产品。

诚然，金九银十的“促销盛宴“会成为家居企业销售旺季的一道风景线。然而在消费者产品需求日趋理性的市场背景下，大规模企业联盟低价促销不一定能为衣柜企业带来较为乐观的效益。目前，在衣柜市场上，人们是否有产品刚需，成为衣柜企业产品销量的决定性因素之一。

中低价位仍为消费主导因素

从以上数据可以看出，在消费者选择的衣柜产品价格上，5000元以下衣柜产品所占比例为16.9%;5000-10000元的衣柜产品中，所占比例最大，高达52.3%;10000-15000元所占比例为23.7%;15000元以上的衣柜产品，受访者所占比例为7.1%。数据显示，在当下衣柜市场上，从价格角度来看，中低价格的衣柜产品显然更吸引消费者。

虽然近年来，人们的经济收入明显提高，但是在物价飞涨的年代，各类产品的价格提升也使得更多消费者在购买产品时，会考虑到其市场价格。衣柜行业的飞速发展以及企业数量的提升，使得当下衣柜市场上的产品万象纷呈。在以低价促销为节点的金九银十期间，前往各大卖场的消费者更多则是看中衣柜产品低廉的价格。

产品质量成销量核心影响力

在对衣柜产品的重视程度上，调查结果显示：产品质量成为消费者首要看中的因素，而品牌、环保、售后等因素则排在了后面。在金九银十销售旺季，消费者表现地较为现实。衣柜产品的质量、价格、款式等硬条件在购买过程中起着关键性作用。调查中，部分受访者表示：“价格当然要控制在预算以内，但是如果质量没保证，再大的品牌、再好的售后也都是浮云。“

在白热化的竞争市场上，品牌、环保、售后等软实力的竞争，显然没有形成实际的竞争战场，消费者对这部分的概念性因素并未引起强烈重视。产品质量、价格、款式等“眼见为实“的因素，还是衣柜市场金九银十黄金销售期间对企业销量有决定性影响力的因素。

消费解码：产品性价比直接决定消费者购买欲

调查显示：人们始终偏好物美价廉的衣柜产品，但是这并不代表越是低价的产品其销售量会越高。在新时期，消费者表现地较为理性，其主要表现在三个方面：首先，消费者不会因为是销售旺季而去购买价格低廉，但是目前并不需要的产品;其次，消费者对产品有预算价格，在购买上虽不热衷超低价格，但是也绝不超过预算范围之外;再次，消费者对企业软实力等因素不重视，衣柜实用性更能带动其购买欲望。总之，在当下衣柜市场上，消费者的购买欲，与衣柜产品的性价比有直接的关系。

当“促销活动常态化“遇上“消费日渐理性化“，金九银十并不能成为衣柜企业划分“销售淡季“和“销售旺季“的标准。在消费需求变化多端的社会背景下，衣柜企业如何在激烈的市场竞争中大浪淘沙，赢得商机，还需准确把握消费需求的方向。只有在对市场充分了解的情况下运筹帷幄，才能在金九银十销售期间赢得理想的发展效果。