品牌衣柜企业跨界显谨慎 整合营销还需量力而行

自今年7月广州建博会举办以来，“跨界“营销再次引爆家居行业。就衣柜行业来说，也不乏一些有实力的品牌衣柜企业进军大家居，如索菲亚宣布引进司米橱柜、好莱客推行“全屋定制“等等。看起来，跨界营销已经成为一种行业趋势，不过从这些品牌衣柜企业的实际动作来看，显得稍为谨慎。而对于那些中小型衣柜企业来说，也需量力而行。

品牌衣柜企业跨界显谨慎 整合营销还需量力而行

品牌衣柜企业跨界营销较谨慎

从“大家居“概念到实质动作出现，索菲亚、好莱客等品牌的“大家居“战略在此次展会上的不谋而合的亮相，看起来家居品牌多品类发展的策略已经成为行业趋势，不过实际上他们对于此次跨界营销还是很谨慎的。通过对好莱客衣柜门店了解到，目前“全屋定制“的理念已经在全国推广开来，现在除了定制衣柜的服务外，酒柜、书柜(橱柜除外)等定制类产品，他们目前已经开始接单，并有专业的设计师进行上门量房服务，但售后等服务并没有多提。

而去年7月，索菲亚发布了最新的广告语“定制家•索菲亚“，标志着从定制衣柜专家向定制家居专家转变。不过索菲亚此次引进法国高端橱柜品牌司米橱柜，就显得谨慎得多。昆明红星美凯龙索菲亚衣柜专卖店的工作人员表示，由于其新产品的品牌定位，目前第一批只有十多个城市通过审批，目前还需要通过对市场进行多方面的指标考察、认定，方可引入市场，不过估计也是下半年或更晚的事了。

跨界营销透露些许无奈

对于各衣柜企业来说，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，跨界的最终目的还是为了多增加客户。在某种程度上，从经营单一产品，发展到混合营销，除了一部分实力衣柜企业的计划性扩张，更多反映出来的是一些小型衣柜企业在残酷的市场竞争之下的无奈：原来的品类拓展困难，期望“跨界“带来新生。一位业内人士对此打了一个很形象的比喻，“自己所在鱼塘里的鱼捞不足，怎么办?那就到别人家的鱼塘里去捞吧。不是自己鱼塘里鱼被捞完了，而是自己无法在自己的鱼塘里捞更多的鱼。“

衣柜企业跨界还需量力而行

对于能够走向跨界的衣柜企业来说，其中大多都是在其行业内发展得相对成熟的企业。但是对于将要“跨“过去的陌生行业及合作伙伴，各企业还需对其进行深刻的研究，并制定详尽的发展战略，这样才能将跨界的优势体现得淋漓尽致。因为从一个领域到另一个完全陌生的领域，并没有想象中的那么容易，即使从衣柜涉及同为木制品的家具行业，看似生产过程并无差别，但可共用的产品线又有多少?衣柜企业需要投入多少资金研发?服务、管理又有何不同?这都是需要考虑的。

另一方面，对于很多实力弱小的衣柜企业来说，他们存在着规模小、产业集中度低等问题，它们本身发展还不成熟，如果一味地像大企业一样强行“跨界“，或许不但没有起到志同道合的作用反而会打乱本来发展较好的前景。总之，无论哪一种目的的跨界，想要真正“跨“过去，赢得一定的市场份额，还需根据企业自身的实力来看，否则其结果往往只是看上去很美。