传统金九银十 衣柜企业促销手段需打破常规

金九银十已如期而至，不少衣柜商家也开始了大力促销。根据市场走访调查调查，发现打折降价、抽奖送礼仍是各衣柜商家的常用促销手段。然而，在眼下衣柜市场竞争已白热化的状态下，传统的促销手段已落伍，衣柜商家若想在这关键时刻抢占市场，需打破常规，创新促销模式。

传统金九银十 衣柜企业促销手段需打破常规

金九银十成衣柜商家提升销量关键时刻

2014年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。从楼市到家居市场，往往有一段从上游到下游产业链的“反应“过程，从今年5-6月开始，家居市场“颓势“显现。从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，稍有回暖迹象。

在如此市场环境下，“金九银十“的促销季显得尤为重要。这不仅是各大衣柜商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。

传统促销机 衣柜商家促销手段需“非传统化“

传统的促销季，对于消费者而言，奖送折的传统手段当仁不让，衣柜品牌希望通过这些形式吸引人气，提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果，不少衣柜商家也在力图改变营销方式和服务，从更深层次诉求点打动消费者。

不过，需要注意的是，在衣柜行业无促不销的大背景下，不少衣柜商家意识到常规举动已经很难再吸引消费者的眼球，于是，更多小范围的创新应运而生。例如，红星美凯龙打造的“夜宴“也好，“设计师订制“也罢，前者追求的是营销上的新鲜，后者则追求服务上的到位，对于消费者而言，都是利好。

衣柜商家需保持信心

当前，衣柜行业的整体平淡成为衣柜品牌的共识。面对可能持续的平淡态势，大多数衣柜商家认为今年的“金九银十“成色或将下降。不过，“尽管市场较淡，但也同时给企业一个深挖潜力的机会“，业内人士表示，尽管促销是刺激销售的方式，但是盲目降价对品牌弊大于利，深挖潜力，对消费群体进行细分并采取更有针对性的服务措施，也许是值得一试的办法。