家居市场竞争火热 中小衣柜营销发展需适度改变

衣柜中小创业型企业市场营销难度较大，但也有其优势所在，就是可以把握时下最贴近消费者的营销思想，做出适度的改变。很多企业家和营销人常常会陷入营销误区，认为买点创意应该围绕着产品或者品牌来展开，其实，完全可以放开心路开拓思想，做更加广泛的买点创意，使得市场营销更加科学有效。

家居市场竞争火热 中小衣柜营销发展需适度改变

相对附加价值

很多初创型衣柜中小企业，把可能的高毛利视为产品附加价值，这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极为可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。通过市场调研，发现衣柜中小创业型企业忽视了相对附加价值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果导致价格虚设带来的上市受挫。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新“，以此掩耳盗玲式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值。

核心消费利益的独特性

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切地需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所有不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。

对于初创型衣柜中小企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

超级共同点

人们在追求差异化的同时，往往会忽略一个最为重要的核心买点发掘，就是超级共同点。什么是超级共同点?就是创业型衣柜中小企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点，这一共同点是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。

通常，这些超级共同点是形成品类消费定位的基础，因此，创业型衣柜中小企业在产品创新或者品牌创新时，切不可忽略这一超级共同点，以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。我们常常会看到，一些创业型衣柜中小企业，做出极大地差异化，脱离了市场共同认知的品类定位，自己认为是超级创新，而拿到市场上去就是“四不像“，别说企业拿不出钱来教育消费者，就是有那个教育成本和时间，也根本无法改变消费者的基本消费认知和习惯。

极致便利性

衣柜 中小创业型企业区别于大企业的不同之处在于，资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求衣柜中小创业型企业“打铁还有自身硬“，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性，一方面为消费者带来方便，另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。