商机面前仍需谨慎 衣柜渠道下沉已成必然

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中，各衣柜品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各衣柜品牌纷纷试水。

商机面前仍需谨慎 衣柜渠道下沉已成必然

三四线市场高端消费崛起

当前，衣柜行业正面临着渠道下沉的市场状况，因为当前一二线城市房地产逐渐遇冷、卖场租金居高不下，三四线城市自然而然的成为了衣柜行业未来发展的蛋糕，伴随着国家的城镇化战略，部分国内强势的衣柜品牌也开始走向了渠道下沉，三四线城市成为其新的发展目标。

商机面前仍需谨慎

三四线城市仍处于发展初期，一张“白纸“商机无限，但也困难重重。而小城镇，虽说商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

提升渠道和服务意识

许多衣柜品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

抓住终端，抓住消费者，是衣柜企业未来发展重要一环。不少衣柜企业在未来的重点工作就是要把公司战略从产品领域向消费者领域转移。向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块。衣柜企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是衣柜企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，一定能帮助衣柜企业得到市场认可。