促销暗幕被洞悉 衣柜企业该何去何从

在沉寂了一个酷暑之后，衣柜行业终于迎来了“金九银十“的销售旺季，各大家居卖场与衣柜品牌专卖店纷纷摩拳擦掌，试图通过各大促销活动吸引消费者。虽然中秋已过，十一尚未来临，但在这个间歇期，各商家打出的“价格战“，“降价无底线““品牌折上折“等口号不绝于耳。然而从不少商家反馈的市场行情来看，虽然销量环比有所增长，但远远达不到预期水准。

促销暗幕被洞悉 衣柜企业该何去何从

衣柜促销战狼烟四起 消费者并不买账

9月中旬，中华衣柜网的记者走访了长沙本地，包括红星美凯龙、居然之家在内的几大家居卖场，发现虽然已经时值秋高气爽之际，然而选购衣柜等家居产品的客流量却并不大。

在随机采访的十个消费者中，有七人表示只是前来“踩点“看看，并没有实际购买欲望。记者问道，目前打折促销力度这么大，为什么不考虑趁机会购买一些家具呢?其中一位受访者坦言：“打折降价是他们商家的事，真正优惠的没有多少，谁知道他们这个活动有什么猫腻呢，我们就是看看产品样式，心里有个大概的底，买不买还要再商量商量。“

随后记者又走遍了上百家衣柜、橱柜等家具商家，发现90%以上的店铺都有促销活动，而且不少衣柜的打折力度大到惊人，经常看到有2.8折、3.8折的促销。这种促销力度，许多消费者不禁要问，如果不打折，那衣柜的利润岂不是大到惊人?一款产品竟然降价上万元，这是真的吗?太大的价格浮动让不少消费者对促销活动的真实性表示怀疑。

后来记者在几家并未做促销活动的商家中发现，做了促销活动的商家与没做促销活动的商家，在相同产品上的价格，其实相差无几。而这些并未做促销活动的商家更是坦言：那些大搞“促销活动“的商家就是借了一个“幌子“而已，自己抬高价格，然后再降价，其实基本没降价，甚至还可能更高。

从目前不少衣柜商家的销量并未大幅增长的现象来看，其实消费者早已洞悉了这些促销活动的“暗幕“，所以有刚需的消费者还是会买，但是大部分消费者仍持观望态度，受促销信息的影响并不大，对此，衣柜企业如果仍然随大流玩“暗幕促销“，显然没有太大前途。

衣柜企业勿“押宝“于促销之上 加强自身建设才是关键

以前，促销活动在一定程度上确实为衣柜企业带来了销量的增长，但随着消费者越来越理性，促销活动也越来越“没谱“，千篇一律的模式，一成不变的活动让人早已麻木，而且时不时曝光的“促销黑幕“让消费者对其早已产生了“抗体“。

第一批玩转促销的商家肯定是赚得盆满钵满，而跟风的商家除了收获一点“残羹冷炙“外，难以有大收获。笔者在一次偶然的机会听到一位衣柜企业的负责人在八月初说道，现在没销量不要紧，只要等到九月，促销活动一开，销量自然就来了。但显然，在已经临近十月的期间，他们的销量也并未有良好起色。所以“押宝“于促销活动上的策略，在当下社会显然不是明智之举。要效率，还需要炼好自己的内功。

首先，做好产品，这是最基本的，也是消费者最关注的重点，促销活动喊得再“天花乱坠“，没有好的产品支撑，只会为自己带来无尽的后顾之忧。

其次，做好品牌，这是较核心的内容，也是企业壮大的必然之路。当然这也是一个长期的过程，它要求企业充分注重消费者及市场的反馈，注重自身形象的建设，注重口碑的宣传。让促销活动一发出，就能受到亿万关注，这比盲目跟风而无人问津的场面好太多了。

再次，做好服务，这是衣柜企业必须要引起重视的，好的服务才能为企业带来口碑，不然促销活动完了，骂声一片，那企业再想谈长远就无异于“痴人说梦“。所以，服务是贯彻企业发展始终的一项重要任务，必须要一丝不苟地将其做好。

只有时刻将“提高自我能力“作为警示，衣柜企业才能在时间的轴轮下不断前进，不断壮大，而无需为“促销“这种小事劳神费力。所以，促销活动有时尽，自身建设无尽期;衣柜企业在面对促销无力时，加强自我建设才是王道!