数据真相：实木衣柜产品价格为何叫苦不迭?

随着森林资源的锐减，原木材料在各地频频爆发出“紧缺危机“。在这一局势之下，原木材料自然是“涨“声不断，在不少衣柜商家开始积极囤货的同时，其身价也随之水涨船高。然而，近日中华衣柜网记者却在走访市场中发现，尽管实木原材料价格不断看涨，但是实木衣柜的产品价格较之前却没有太大波动。众衣柜商家也在这一环境下，叫苦不迭。

产品附加值统计图

原因解析一：产品附加值少;

产品附加值是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附在产品原有价值上的新价值。在衣柜行业的竞争过程中，你拥有的原材料，大家也都可以拥有，那么为何同一品质的原材料生产出来的衣柜价格却不尽相同，甚至有些还差距甚远呢?这其中的差价就出现在产品附加值之上。

虽然，不少衣柜企业已经开始逐渐重视附加值这一块，但是“羊毛出在羊身上“，附加值低，产品的售价自然也就提不上去。从统计图中可以看出，科技附加、文化附加以及感情附加成为压在衣柜产品附加值上的“三座大山“，分别占比达到30%、28%以及20%;除此之外，服务附加占比达到10%。而口碑附加与形象附加占比相对较少，分别只有6.5%和5.5%。

由此可见随着企业越来越重视口碑与形象建设，他们对于这一块的投入也已经不在少数，不论是广告宣传，还是参加行业评选盛会，已经有不少企业在品牌形象这一块做得越来越好。然而，科技技术短板仍旧成为企业的“硬伤“，另外在产品文化、以及感情营造等软实力上面，仍然没有受到企业的重视，与造型风格百变的板式衣柜比起来，千篇一律的实木衣柜设计令消费者提不起购买欲，价格自然也就提不起来。为此，衣柜在技术革新的同时，还必须重视产品文化的植入，令消费者产生情感共鸣，情感依赖，提高产品价格!

衣柜企业价格战手段统计图

原因解析二：价格战持续恶化;

价格战对于任何行业来说都不陌生，除了线下渠道原本就打得火热市场竞争以外，线上电商的“低价“筹码更是在原本激烈的市场竞争上浇了一把油，令各行业的价格之战打得愈发火热，衣柜行业也不例外。各衣柜企业为了抢占市场，只能通过各种手段降低产品价格，以吸引更多的消费者。甚至有些企业将价格降到负利润值，誓与这场没有硝烟的战争“死磕到底“。

尽管对于实木衣柜产品来说，由于其材料和工艺的特殊性，产品价格没有大降的余地和可能。但是面对同行打得火热的价格战，其自然也不敢轻举妄动，价格不降就已经需要背负不小的压力，更别说产品涨价了。据记者统计，目前市场上衣柜商家惯用的价格战竞争手段主要有四种，其中降价打折最为普遍，占比达到61.3%;并且，随着电商的发展，品牌线上团购也开始流行起来，占比达到27%;除此之外，工厂直供、返现返利也是常见的竞争手段，占比分别为8.5%和3.2%。

不论是有市场也好，还是没市场也罢，不论是产品价格上涨还是下降，能牵着产品价格鼻子的应该是市场的供求关系才对。企业大打价格战无疑只是在扰乱市场秩序，也不利于衣柜企业健康长久的发展。对于实木衣柜而言，材料危机或许终将过去，面对喧嚣彼伏的衣柜市场，还是做一个“安静的美好衣柜“就好了。姜是老的辣，实木也是久的好，至于价值与价格自然会有时间来证明。