知己知彼 抢占衣柜三四线市场制高点

伴随着国家进一步推进城镇化的政策，众多衣柜企业看中了中国广大的三四线城市市场，随着三四线城市消费经济水平逐步提高，这里蕴藏着丰富的市场潜力。城市经济的发展、渠道下沉至三四线市场给众多衣柜企业带来商机。然而，由于招商情况不尽相同，衣柜企业还需冷静慎行，“不打无准备的仗“。

知己知彼 抢占衣柜三四线市场制高点

大品牌--慎行

对于中高端企业来说，它们品牌定位高端、产品价格较高，知名度广，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高;面对衣柜企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，高端衣柜品牌一方面能够满足三四线城市消费者对于高端品牌和高品质的消费渴望和追求，但三四线城市经济水平和消费水准相对偏低，短期内难以打开市场。所以中高端衣柜品牌在进入三四线城市时，可以适当降低招商门槛，调整政策，产品设计也需要相应调整。

中小品牌--把控

中低端企业它们的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。但三四线城市整体消费水平不高，衣柜品牌鱼龙混杂，品牌知名度和品牌特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓“。所以此类衣柜企业在进军三四级市场前，对于三四级市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。

本土品牌--突围

大小品牌纷纷下沉，对于三四线城市本土品牌自然是“压力山大“，虽然它们的消费群体广泛，有一定的本地群众基础，但基本上以小作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被“挤垮“，这一类衣柜品牌可以利用对本地的熟悉，先树立产品口碑，在学习中突围。

这两年许多定制家具品牌都作了调整，重点打三四线市场，因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发，是需要付出很大的前期投入。这其中包括对产品线的调整、价格以及产品的定位。因为大部份三四线市场对于衣柜的消费理念和品牌意识都尚未形成，所以定制家具企业必须要做到充分的市场培育。对于一些县城，企业还要给于更多相应的扶植政策，帮助代理商成长，才算是将品牌成功进驻到三四线市场。