玩手机可以 玩定制衣柜家居雷军是否真的可以?

之前，有关雷军进军家居行业的消息早已在家居界传得沸沸扬扬，而日前雷军担任董事长的顺为资本宣布投资互联网定制家具品牌--丽维家的消息一出，似乎就已坐实了这一说法。据悉，丽维家着眼整体家居，专攻厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制，这一互联网模式的兴起无疑也将在衣柜行业掀起一阵波澜。然而，能把手机玩得格外出色的雷军，此次涉足家居行业，是否也能玩得同样精彩呢?

玩手机可以 玩定制衣柜家居雷军是否真的可以?

雷军进军家居业，传统衣柜行业将被颠覆?

日前，丽维家在751创意广场召开发布会，宣布获得了雷军掌舵的顺为基金A轮投资，金额为千万级别人民币。有了这笔丰厚的资金做后盾，也让丽维家创始人兼CEO周宇翔在发布会上好好做了一场靠小米模式和O2O颠覆家居行业的“美梦“。

据悉，出自川派的家居品牌丽维家以O2O模式起家，获得顺为投资后重新发力，并定位为“互联网的木匠“，立志做一个最具互联网思维的家居企业。而雷军则是一个耳熟能详的名字，其开创的小米模式颠覆了手机行业的销售方式，以限量预购的营销模式与超高的性价比，使其即使深陷“剽窃苹果“的旋涡中，仍旧发展得风生水起。并且雷军带领的小米涉足家居行业，显然已经不是头一遭。

早在数月前，小米发布小米路由器，并联手老牌厨电品牌老板电器，就已经将自己的领域延伸到智能家居行业。由此也可以看出，此次雷军再次将手从智能家居领域伸进互联网定制家居领域之中，显然不是抱着“玩票“的心态。那么，雷军到底能不能玩好这场关于衣柜、关于家具的“互联网定制游戏“呢?

水深难辨，成功抓住家居行业痛点

众所周知，目前衣柜等家居市场上，有底气推出明码实价的品牌少之又少。大部分品牌的价格水分含量都无从考究。据记者在长沙几大卖场走访发现，一款标价数万元的衣柜在折后价格“缩水“一半，产品的价格水分令人乍舌。在“似乎拧不干“的衣柜市场上，纷繁的标签价格愈发的让消费者真假难辨。

而雷军携手丽维家，将交易环节放到互联网上，消费者通过体验店进行线下体验，继而线上下单，省去了诸多的“中间环节“，也使得交易价格更为透明。从这一点来看，似乎这一模式必将受到消费者的青睐。据了解，目前丽维家已经在北京、上海、深圳、武汉、西安、成都等9个城市成立了体验中心，这些体验中心可以提供专业的上门测量、安装、送货、售后等各项服务。体系化的流程，给了家具消费者更多的保障。另外，以衣柜行业为例，将定制环节放到线上，也拓宽了衣柜的目标消费人群。衣柜企业可以打破地域限制，满足各地区人群的个性定制需求。

家具非手机，未来难题等待救援

“高配中价“、“标准化+定制“的概念令丽维家的“美梦“看起来十分美好，多多少少也令雷军为之激动。但是，这类概念真正执行起来也对丽维家提出了极高的要求。

同样以衣柜为例，衣柜的一条龙服务远比设计和销售手机要复杂得多。例如，当前社会使用同款小米手机，或者使用苹果手机的人比比皆是，但是要找到使用同种型号、款式衣柜的家庭却没那么容易。这正是因为家具产品并不像手机那么容易实现标准化，线上购买手机只需要物流将手机送到消费者手中，保障产品质量就行。然而，线上下单定制衣柜之后，还牵扯到一系列线下的测量、设计和安装，其中任何一个环节出现差错，都有可能让整个用户体验变成负分。作为“门外汉“的雷军能否携手丽维家解决好这一难题，我们还将拭目以待。另外，从丽维家当前的规模来看，线下体验中心仅有9个城市，并且去年丽维家的销售总额也只有3000万，今年预估将达到5000万。由此也可以看出，消费者的接受度并不太高，以这样的数据就谈颠覆，似乎还为时尚早!

行业在发展是毋庸置疑的，衣柜行业的定制化、互联网化也早已在行业里露出端倪，但是衣柜等家居品牌如何下好这步棋，除了有电子信息技术做支撑以外，笔者相信，雷军在互联网定制家居还有很长的一段路要走!