衣柜企业转型 开拓内需市场勿“喊口号”

根据相关数据显示，今年家具出口产值继2009年之后第二次出现负增长，这一严峻形势让不少出口衣柜品牌纷纷转战内销。对此，中国家具协会理事长朱长岭表示，虽然中国家具市场消费潜力巨大，家具行业进入换档期，但是对转型国内市场的家具企业来说，目前开拓内需市场已经不能仅仅停留于“喊口号“阶段。衣柜企业也是如此。

衣柜企业转型 开拓内需市场勿“喊口号“

转战内销成大势所趋

目前来看，我国已有不少衣柜企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从纯代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。每年都去参加广州家具展、上海家具展的知名衣柜品牌负责人表示，中国作为全球最大的消费市场，每年预计有5000亿元的家居消费能力，这个市场对于国内和国外的衣柜生产商来说，有很高的吸引力，内销市场总体上比外销市场更有前景。

开拓内需市场勿仅喊口号

对于那些转型国内市场的出口衣柜企业来说，目前开拓内需市场已经不能仅仅停留于口头喊口号。朱长岭说，出口转内销对于部分出口企业来说，产品设计和制造问题应该不是很大，近年来流行的欧美风格也正是这些出口企业所擅长的，因此渠道建设和客户服务应该是出口企业急需加强的方面。一家具品牌内销市场负责人也表示，“尤其对于从订单型的外需市场转型而来的衣柜企业来说，内需市场确实面临着更大的挑战，最重要的就是思想上的转变，包括进行品牌化运作、服务意识的提高等。

加强渠道建设。与和外国人接订单的模式不同，如今转型内销市场，衣柜企业从纯代工变成了直接面对消费者，如何把自己的产品送到消费者手中是一个关键问题。建设销售渠道是这些出口衣柜企业需要重点做的功课，不论是建设独立店还是进入连锁家居卖场渠道，衣柜品牌的营销网络是转型内销必须重视的。

做好品牌推广。与在本土市场上摸爬滚打了多年的衣柜企业相比，之前只做出口的衣柜企业在品牌上差距不小。但一业内人士指出，相对于营销网络的建设而言，品牌的打造则非一朝一夕可以完成，这也是众多转型衣柜企业所存在的短板。某品牌衣柜负责人表示，出口转内销企业进入国内市场的时间相对较迟，品牌影响力还需要通过市场和消费者的反馈来逐步提升。

利用代理或代工。许多出口衣柜企业在转向内销市场时,由于转入国内市场时间较短，尚缺乏知名度，无法显现品牌优势。于是对海外市场甚为了解的企业们，往往会通过代理进口品牌作为拓展内销的一条捷径。在品牌定位上，这些企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以快速获得市场份额。