市场竞争赢在渠道 衣柜企业开发经销商需讲策略

经销商数量的多寡、经销商质量的好坏，直接关系到一个衣柜企业的发展。在“得渠道得天下“的时代，不少衣柜企业已经意识到经销商的重要性，开始大力进行渠道建设。然而，在开发经销商这一渠道过程中，很多企业还没有讨巧的方法。

市场竞争赢在渠道 衣柜企业开发经销商需讲策略

衣柜企业渠道建设首抓经销商

衣柜企业在准备开发一个新市场的时候，首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研。因为，每个区域市场环境都有所差别，要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数，要弄清楚当地衣柜的专业市场、建材市场和装饰城。那么，衣柜企业首先要接触的就是当地衣柜经销商，了解到底有多少家，每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的衣柜销售渠道和经销商的经营思路。

选择经销商需坚持两点标准

一是要有眼光：合作伙伴的选择如同找对象结婚一样，财大气粗的不一定合适，重要的是他是否有合作意愿，他的商业道德、口碑、信誉度、营销意识、经营理念、服务意识等符不符合。这也是决定双方合作是否成功的关键。二是要有长远眼光：客户网络要和设定区域相匹配，能够将他的网络纳入到自己的销售体系中，能够长久地追随衣柜企业，未来有较强的发展势头。在坚持做好这两点后，挑选出最接近于企业所需要的那些等级的经销商客户。针对符合要求的目标性客户进行重点公关，以获取最终的经销商。

维护和经销商的关系很重要

衣柜企业在选择好经销商之后，与其的沟通也很重要。不过这也是一门技术活，衣柜企业在进行的沟通中，需要掌握以下五种方法：

第一、跟经销商谈企业发展前景：强大的企业实力和品牌的号召力，是开发经销商强有力的后盾。第二、跟经销商沟通投资计划，合作之前做一份投资计划书。要让经销商感觉到代理本企业的产品是一种投资行为。第三、将企业的核心竞争优势体现出来;如品牌优势、产品研发优势、人才的优势等。第四、推出优秀的营销政策，因为营销政策是直接决定经销商在经营过程中的利益;第五、给予经营管理的建议，在与经销商沟通中，可以适当地给意向性经销商提供一些经营管理的建议，能够对经销商的经营有所帮助，体现企业对经销商的关注和重视。