衣柜传统销售旺季 市场消费需求发展转变

金九银十，一直是衣柜行业的销售旺季。过去，价格促销在这段期间一直发挥主力军的作用。然而，就近两年的衣柜市场来看，消费者的消费习惯和消费需求已发生转变，他们越来越倾向于线上比较线下购买，对企业和商家的服务也越来越重视。

衣柜传统销售旺季 市场消费需求发展转变

衣柜商家逢节必促

一直以来，受商家逢节必促影响，消费者只有在促销节才能买到物美价廉的商品的观念根深蒂固。在节庆来临之前，各种衣柜商家的促销信息铺天盖地袭来，让人“猝不及防“，这边“放价“，那边“惠“民，这边“夜宴“，那边“达额赠礼“，这边“厂家直销“，那边“惊爆团购“，让人眼花缭乱，通过在节庆点前后走访衣柜市场，发现不少的商家延长了促销期，时间在节庆前一个星期和节庆后一个星期。

发力线上平台促销

除此之外，也有不少的衣柜品牌并没有参与卖场的促销活动，而是在参与一些线上活动，一些商家选择在自家经营的论坛上，依靠论坛积攒的人气，自创“节点“做促销活动，还有一些商家选择与网站合作，参与其举办的促销活动。一知名衣柜品牌负责人表示，如果像十一黄金周的长假期，一部分人更希望利用这样的机会和家人一起出游，家居卖场里真正人多的时间段是假期结束的前一两天，出游回来了顺便到卖场里逛逛，所以选择参与一些线上活动来延长促销节点。

优质服务更能吸引顾客

节假日作为各大商场必争之地，不少衣柜商家甚至更早就开始加大宣传力度、跃跃欲试。各种让利促销，各种大放“价“，不免让走过路过的人怦然心动，的确，面对衣柜行业“喜大普奔“的重要节点，商场和衣柜品牌商家自然也是卯足了劲儿，顾客也钟情促销。促销成了消费者喜闻乐见的活动，但在衣柜市场的整体大环境不佳的声音此起彼伏，不少衣柜商家也在转变思路，

在近几年来，不少衣柜品牌负责人却表示对促销节点已经没有往年那么青睐，虽然有些也在跟着商场的促销活动走，但更希望能够淡化消费者只有促销节才买东西的意识，不想通过促销来赚的眼球，更希望通过产品自身的价值、通过优质的服务来吸引顾客。一业内人士也认为，“原本卖5美元的咖啡，在促销时抬高到10美元，然后以对折的价格在卖出去是没有意义的。“