握手才能言和 衣柜商家与卖场不能激化矛盾

在过去很长一段时间，由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高。任何一地的家居市场，生意都十分火爆，并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差的问题。但现如今，在整体经济形势不景气的当前，家居卖场也开始陷入窘境，于是与衣柜等入驻商家的矛盾也就随之凸显。

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衣柜商家与家居卖场存在矛盾

实际上，卖场与衣柜商家的矛盾也是由来已久了，商家要生存，卖场也要发展，在以前市场前景良好时，还能彼此退步谋得共赢。但是，随着电商的冲击以及行业发展受阻，两者所能够获得的利润都出现下滑。对衣柜商家而言，为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说，提高租金、增加销售提成也显得无可厚非了。但是这样就激化了矛盾，卖场要求更高，只会逼走商家，衣柜商家也会想方设法躲避提成以“报复“卖场的加租行为，所谓“冤冤相报何时了“，这样恶性循环之下，只会两败俱伤。

衣柜商家应积极提高销售能力

佛家有言：解铃还须系铃人。卖场与衣柜商家的这个“结“，既然是由彼此种下来，那么想要化解，也还需要双方共同参与进来，多协商，多从自身找问题，而不是用“损人利己“的方式来发展，这样激化矛盾只会让这个“结“逐渐成为死结。首先，衣柜商家应积极提升自己的销售能力，加强服务，提升自己的利润空间，这样就不用与卖场争利润，该给的租金，该交的提成，一样不落的给卖场，这样卖场利润提升了，其服务及硬件设施也能跟得上，衣柜商家也能得到更多的实惠。

家居卖场应当多为商户着想

其次，卖场应该多替衣柜商家着想，因为它们是“衣食父母“，只有将它们“伺候“好了，入驻的商家越来越多，卖场的收益才能越来越高，就有更多的精力投入到服务及硬件改善上，这样良性循环下，卖场肯定能得到更长远的发展。最后，双方应该多沟通，将彼此的问题摆到明面上，不用“背后阴人“的低劣手段去做事。俗话说：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。通过沟通，彼此多让步，多加体谅，就能让双方更加顺畅的开展工作。所以，在卖场和衣柜商家矛盾激化的生活，彼此还应以“宽以待人，严于律己“的心态对待矛盾。这样才能逐步化解，最终握手言和，共赢发展。