家具消费市场更趋理性 品牌成衣柜企业制胜关键

当下，随着消费者消费思维和消费习惯的转变，整个家具市场的消费也日趋理性。传统的价格促销已经难以吸引消费者的眼球，品牌知名度和美誉度成为影响消费者最终购买衣柜产品的因素。在此驱动下，过去火热的金九银十衣柜市场在今年没有出现。

家具消费市场更趋理性 品牌成衣柜企业制胜关键

传统销售旺季不尽如人意

纵观今年的“金九银十“衣柜市场，整体表现不那么尽如人意。具体表现在，不少衣柜商家虽然业绩有所增长，相比去年同期则出现了一定幅度的下降。业内人士表示，通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。相关人士解释降幅大的原因有二，一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响，二是去年国庆促销与今年国庆促销的发力时间不同，销售情况也就不一样。

大品牌比小品牌衣柜更好卖

根据十一的消费数据显示，今年衣柜市场有一个明显的特点：衣柜大品牌比小品牌更好卖。知名度和美誉度较大的衣柜品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，这意味着消费者的品牌消费意识逐渐增强。一位衣柜业内人士说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。“

消费者在衣柜消费市场更趋理性

近年来，随着房地产市场的“走冷“，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在家居消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端“消费的品牌和商品将更受关注，同时，“大品牌“的促销活动也备受关注。因此，在接下来的发展过程中，衣柜企业需做好产品定位，并适宜地推出相关优惠活动。

随着金九银十即将过去，衣柜消费也将进入“冬季“。不过需要注意的是，人为制造出来的消费节日如“双11“、“双12“，衣柜企业和商家仍旧可以多加关注一下，推出相关促销活动，为冲刺年度销售业绩多做一些努力。