渠道下沉非万全之策 衣柜企业需三思而行

近年来，衣柜市场竞争日趋白热化，一二线城市已经难以承载不断增加的衣柜品牌。在这种情况下，越来越多的衣柜企业开始将目光放在中小城镇，渠道下沉成为当下衣柜行业一大发展趋势。不过，正如“适合自己的才是最好的“这句话一样，衣柜企业渠道下沉时，也应该秉承这一深受公众认可的道理。

渠道下沉非万全之策 衣柜企业需三思而行

竞争激烈 衣柜企业纷纷渠道下沉

衣柜市场竞争激烈，一二线大城市衣柜品牌拥挤，市场容量不断扩充，消费者对衣柜产品的选择增多，衣柜企业在大城市的生存压力增大。随着一二五计划的实施，以及我国城镇化进程的加快，城市经济辐射圈也随之扩大，越来越多的衣柜企业看中中小城镇消费市场，企图以渠道下沉的方式打进全新的经济包围圈。

中小衣柜企业渠道下沉是明智之举

就当下衣柜市场来看，渠道下沉对在大城市作为不大的中小衣柜品牌而言，是一种十分可取的战略手段。在大城市市场中，中小衣柜企业品牌的竞争力无论是品质还是设计，亦或是口碑和影响力等方面都远远不如大品牌衣柜企业。在大城市中，任何商业行为都需要巨大的资金做支撑实现运作，高昂的租金和人员工资也在一定程度上加剧了衣柜企业的成本压力。而渠道下沉，既能解决中小衣柜企业的生存问题，减轻费用支出，降低成本，又能开辟新的市场领域，寻找新的生机。

大衣柜品牌渠道下沉效果并不理想

对大衣柜品牌而言，渠道下沉的效果往往并不理想，处理不当便会适得其反。大衣柜品牌虽然在品质和售后上无可挑剔，但是其价格也是“高人一等“。我们不难发现，大品牌的衣柜产品往往定位在高端市场，面向高消费人群。这样的品牌定位也在一定程度上给大品牌渠道下沉的策略设下了障碍。中小城镇的消费水平相比于大城市明显较低，消费观念也与一线城市不同，在衣柜选购的问题上，更多人以经济实惠为主，对大品牌的认同感也并不显著。

的确，不同的城市有不同的市场需求，虎入深山，龙归大海，中小衣柜品牌抽身大城市而选择渠道下沉是极其明智的决定。衣柜企业应学会分析自身优势，找准适合自己的商机，唯有如此，才能在没有硝烟的市场竞争中赢得属于自己的一片天地。