分羹“双十一”不容易 衣柜品牌需顺应消费需求

近期以来，不管是何种行业，讨论最多的莫过于即将到来的“双十一“购物狂欢节了。随着电商的普及，近年来越来越多的衣柜品牌也开始致力于线上销售空间的开拓。“双十一“作为电商的一大爆发点，涉足电商的衣柜品牌当然不可能就此放过，纷纷推出了一系列吸引人眼球的促销宣传活动。不过，有营销专家指出，衣柜作为大件家具，加上消费者日趋理性，衣柜品牌若想分得“双十一“的一杯羹，还需花费很大的心思。

分羹“双十一“不容易 衣柜品牌需顺应消费需求

双十一促销 衣柜企业需有所创新

自11月份以来，今年“金九银十“衣柜市场所取得的战绩也为众人所知。衣柜企业整体销售情况并没有想象中的令人满意。随着“双十一“购物狂欢节的即将来临，不少知名衣柜品牌也是发力电商，企图抢占更多广阔的市场销售空间。同时，在线下也纷纷推出一系列优惠促销活动。不过，有业内人士分析指出，衣柜企业若想借双十一来一次冲锋恐怕也是空欢喜一场。

众所周知，当下消费者对各种促销活动的免疫力是越来越高，就连日常用品的促销活动都很难激起消费者的兴趣，更别说是衣柜产品。而且，现下的消费者中有衣柜购买需求的群体并不多，衣柜企业若不能有所创新，是很难在促销战中获得胜利的。例如，双十一对于中老年人群并没有吸引之处，它是属于年轻人的节日，可会关注衣柜产品价格的，年轻消费者所占的比例是微不足道。如此矛盾下，衣柜企业的促销活动必须要将两者的矛盾调和才能取得商机。

顺应年轻消费群体购物习惯

总的来看，“双十一“是年轻人的节日，年轻人更喜欢网络购物。因此，年轻人在这次狂欢节中会投入更多的热情。衣柜企业必须懂得如何用电商吸引年轻消费者的目光。具体而言，年轻消费者选购商品基本上是先被商品的外观吸引，而后才是价格、质量。因而，衣柜企业在网络商城上的产品图片必须美观，有一种赏心悦目的感觉。

除此之外，年轻消费者虽然不会将商品的价格放在考虑因素的首位，但是年轻消费者的网购经验更为丰富，基本上是线上看中，线下体验。因此，衣柜企业必须给年轻消费者以诚信的形象，保证线上线下价格的统一，当然，价格必须要适中，过高或过低都会令年轻消费者产生怀疑。总之，衣柜企业在此次“双十一“中若面对年轻消费者沿用价格战是难以俘获他们的芳心的，唯有贴合年轻消费者的购物习惯才能获得他们的认可，在促销战中赢得胜利。