智取而非硬拼 营销策划成中小衣柜企业发展关键

当下，衣柜市场竞争越来越残酷，如何生存和发展成为不少衣柜企业，特别是中小衣柜企业最需解决的一大问题。的确，中小衣柜企业既没有资源优势，也没有人才优势，更没有资金优势。因此，中小衣柜企业的成功需要智取，而非硬拼。如何智取，关键在于营销策划。

智取而非硬拼 营销策划成中小衣柜企业发展关键

营销策划关键在于定位

为何中小衣柜企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果中小衣柜企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。的确，如果是在过去，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么衣柜企业也许就会发展起来。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小衣柜企业如果没有做好营销策划，没有做好定位，仅仅靠勤劳是行不通的。

因此，中小衣柜企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。

营销策划需寻找市场差异化

只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。

因此，中小衣柜企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大衣柜企业，这样你很容易就会被大衣柜企业反击。中小衣柜企业需要做的是大衣柜企业不做的事，而不是跟大衣柜企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小衣柜企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何一定要沿着大衣柜企业的思路去运作呢?所以中小衣柜企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

总之，商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得营销策划的衣柜企业。由于中小衣柜企业没有实力硬拼，所以只有通过营销策划才能以中小博大，以弱胜强，出奇制胜。