电商触角探向二三线市场 一线衣柜品牌也有春天

随着城镇化政策的不断推进，不仅衣柜企业纷纷将目光转向二三线市场，一些大型电商企业也开始将触角探向这片新的掘金宝地。一直以来，大多数业内人士均表示渠道下沉战略更适合中小型衣柜企业，而电商的下沉，无疑推翻了这一认识，一线衣柜品牌也可以有“春天“。

电商触角探向二三线市场 一线衣柜品牌也有春天

电商触角开始探向二三线市场

今年，阿里巴巴启动渠道下沉战略，正式向农村挺进。根据对农村的走访发现，“生活想要好，赶紧上淘宝“，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东“，“老乡见老乡，购物去当当“等电商宣传标语出现在农村墙壁上。“刷墙“的方式此前大多被用于政策宣传和农业生产资料营销，如今也被电商大佬们借鉴。

中小型企业才能抢占二三线市场?

近年来，渠道下沉是衣柜企业采取的战略模式，但是业内人士表示，二三线市场的消费水平并不能支撑起衣柜品牌的运作，因而一线的衣柜品牌仍然将一线城市作为主战场。二三线城市则是以中小型企业为主力。为何一线衣柜品牌不能适应二三线市场，甚至赔本?而中小型企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水?某衣柜品牌负责人表示，因为二三线市场更追求价格的便宜，对于讲究文化内涵、市场附加值的衣柜品牌自然很难激发兴趣。

电商下沉为一线衣柜品牌带来优势

一旦电商运作起来，将改变一线衣柜品牌不能抢占二三线市场的状况。众所周知，电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉。电商无疑是给衣柜品牌打开农村新市场的钥匙，衣柜品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度，无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的衣柜企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力，电商剥夺了其价格优势，在价格水平几乎在同一线上，但质量远不及衣柜品牌的情况下，中小型衣柜企业的竞争优势也将日渐丢失。