衣柜企业渠道下沉 入乡随俗才能站稳脚跟

随着人们生活水平的不断提高，三四线城市对衣柜等大宗家具的需求与日俱增，而一二线城市相对饱和的衣柜市场，让不少衣柜企业叫苦不迭。于是在这种形势下，渠道下沉，将市场做到三四线城市去就成了不少衣柜企业的选择。但是有了方向如何实施又成了“下乡“企业的一大难以，在笔者看来，做好渠道下沉，“入乡随俗“是关键。

衣柜企业渠道下沉 入乡随俗才能站稳脚跟

渠道下沉向小城市“开火“ 衣柜企业谋求新发展

目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多衣柜企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。

三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显。于是，衣柜企业纷纷向小城市“开火“，努力扩大“势力范围“。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，衣柜企业“乘虚而入“正好解决市场供给问题。

入乡随俗还要保质保量，衣柜企业才能做好渠道下沉

衣柜企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。衣柜企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对农村的售后服务的落实。受产品自身的限制，衣柜企业发展农村市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障农村消费者的利益，提高农村售后服务水平。

目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，衣柜企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为衣柜企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使衣柜企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。

衣柜企业下乡的路要想走得顺畅，就要在保障产品质量和公司信誉的同时，深入了解消费者需要什么，并为他们提供所需的产品，才能使企业在新的市场上站稳脚跟。