渠道下沉至农村 衣柜企业勿陷“低端”泥沼

近日，商务部资讯发言人沈丹阳在商务部召开的例行资讯发布会上谈及国内市场运行情况时说，农村消费较快增长，受农村居民收入较快增长拉动，10月份乡村消费增长12.4%，高于城镇消费1个百分点。的确，随着城镇化政策的不断推进，农村的消费潜力逐渐被焕发出来。在这种情况下，越来越多的衣柜企业在一二线市场渐趋饱和的背景下纷纷将渠道下沉至农村地区。

渠道下沉至农村 衣柜企业勿陷“低端“泥沼

农村消费潜力被焕发

近年来，国家为了鼓励农村的发展,各种利好农村的政策纷纷都相应的出台,以刺激农村经济发展。不少衣柜等家居建材企业也看到农村的发展前景,纷纷开始了自己的下乡之路。但是，虽然农村市场非常有潜力,但是衣柜也面临着很多实际的问题,比如发货难的问题.很多农村的交通并不十分便利,这样一来不仅增加了厂家发货的难度,还提高了产品物流的成本。

不过，总的来说，农村市场必然是衣柜行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车“就看衣柜企业如何抓住这些机遇。具体而言，衣柜企业切不可因农村消费水平低于城市消费水平，而陷入“低端“泥淖。

勿陷入“低端“泥淖

衣柜企业了解到农村是个发展的新天地固然是好,但是由于农村和城市的环境都不相同,盲目下沉渠道恐怕并不能为企业带来好的收益。因此，衣柜企业在渠道下沉过程中一定要因地制宜，特别是在产品定位上。的确，相对于城市消费水平来说，农村消费水平虽然有所上升，但是仍然不够高。于是，不少衣柜企业企图用价格低廉的产品来打开这片市场。

不可否认，价格低廉是低端产品的最大优势,因此低端市场可以很容易打开市场、俘获农村消费者的心,同时，还可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。但是随着企业的发展,如果一味陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端“的泥沼里再无出头之日。

总之，虽然农村作为低端市场,其消费水平还是十分有限,但是，随着现在国家政策普遍倾斜农村,农村消费水平会日渐提高。因此，衣柜企业若想走下乡去,还得根据自己的自身品牌定位来定,盲目降低姿态，陶醉于“低端“市场恐怕得不偿失。