渠道多元化建设存挑战 衣柜企业需坚定信念

受衣柜市场较为低迷的影响，寻找新渠道，实现新突破，成为越来越多衣柜企业和经销商们争相议论的话题。根据市场调查，除开电商、渠道下沉以外，最为常见的渠道是以下几种：与设计师合作、与房地产商合作……。新渠道的出现，让衣柜企业和经销商看到了希望，但这些新渠道也带来巨大的挑战。

渠道多元化建设存挑战 衣柜企业需坚定信念

消费者自身开始思考 与设计师合作受阻

一般而言，对于经营高端衣柜的经销商来说，跟设计师合作靠谱性相对较高。一般能够消费得起高档衣柜的客户一般都“不差钱“，在“不差钱“的同时，由于“土豪“的风靡，也有更多的人开始注重设计，注重品味和文化韵味，毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪“不是一件很光彩的事。要置办衣柜，怎么摆放，怎么搭配对于“土豪们“来说，找设计师最为合适。

如果设计师有合作的经销商，一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选衣柜，并促成交易，通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功，那么经销商将付设计师一定的“合作费“。据了解，这个合作模式曾能给经销商们带来过不错的额外收获。但到了今年，之间尝试和设计师合作的经销商们普遍反应，这个渠道目前越来越难以有收益，因为客户越来越聪明，有了自身对衣柜的思考，不再相信设计师的介绍，就算接受介绍，到了合作经销商店中也会讨价还价，下单很难。对于客户来说，去过的卖场多了，见的设计师多了，相互间对于上当受骗交流也多了，也就不会轻易听设计师的爽快下单了。

消费者个性化需求渐显 与房地产合作受阻

今年上半年，房价出现些许的下降，但也不妨碍消费者的买房热情。只要买房依旧热，那么衣柜行业就不会走向没落。买了房，必定要置办全屋的衣柜，衣柜行业的经济也将被带动。现在的房子，精装修更受消费者喜欢，在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。最麻烦、最不便的一环不用消费者再去烦恼。这同时也是一个商机，精装修时需要用到的建材类产品都可以和房地产合作，在房子源头处就锁定了市场。卫浴、地板、门窗、灯具等都可有不错的合作，但衣柜就难了。

试想一下，如果你买的房子连衣柜都配好了，那叫“拎包入住“，更叫“酒店般的家“。因为没有对这个家有过“参与感、“设计“等，归属感很弱。日本有一群令人佩服的房屋改造大师，大师们就算对客户的整个房子进行装修，也会留下这个家曾经的“历史“，也许是以前的一幅画，也许是以前的一块木头，让客户知道装修完后，家还是家。况且，每个客户对衣柜的风格、款式的要求都不同，卫浴、地板、门窗、灯具只要方便使用，基本问题不大，但衣柜确实是很难不去注重“与众不同“的一块，所以衣柜经销商们要跟房地产合作，难度很大。

由此看来，对于衣柜企业和经销商来说，设计师合作拉客、房地产商联合搞活动在目前都面临挑战，每一种方式都有其不足之处，而且很难有好的解决办法。市场中不断涌现的新路径，都需要经历市场的考验，新路径不等于新出路。不过，市场仍在，只要衣柜企业有信念，一条路不通，可以换一条路。