话衣柜行业十大热点 听业内人士逐一解析

2014，风云变幻，注定了衣柜行业的不平凡!这一年，智能家居抢占眼球，渠道下沉成大势所趋，定制、大家居异军突起，衣柜品牌争先上市……这都是衣柜人在不断地整合创新，突破自我的有力表现!对此，中华衣柜网特意发起2014年度衣柜品牌大佬专访，透析行业大事，且看品牌大佬观点。

热点一：智能化

索菲亚家居股份有限公司营销中心总经理王飚

社会肯定是不抗拒智能化的，因为消费者用的各方面的东西都在不断发展，回顾十年前到现在，其实都在往智能化的方向走近了很多。我觉得目前消费者在心态上肯定是不会抗拒(智能化)的。作为定制衣柜来讲，我觉得智能化也是顺应消费者个人的生活实况改变的方向，但是毕竟定制衣柜是涵盖诸多实用功能的产品，不管是智能化也好，收纳功能的多元化也好，我觉得一切以消费者眼前最需要解决的问题为本，智能化只是一个方向，不能说是定制衣柜和消费者之间一种价值链的全部。

--索菲亚家居股份有限公司营销中心总经理王飚

广东顶固集创家居股份有限公司总经理 曹岩

智能家居对我们来讲更多的是机遇，因为智能产品已走进我们的生活。以智能化产品作为突破点，构建个性化产品体系;或者说以智能家居产品为先导，带领整个家居产品体系在技术上的革新和创新，向消费者提供一些有前瞻性技术的智能化家居产品。

--广东顶固集创家居股份有限公司总经理 曹岩

热点二：渠道下沉

霞光整体家居营销总监陈远东

之前一直以为三四线城市的购买能力是有限的，但从这几年看来，三四线城市的购买力其实也是具有相当大的潜力。现在国家对三四线城市的政策是有所倾斜的，所以在房地产的价格保护方面，还有一些产品的消费能力，通货膨胀方面，国家控制的都相对比较好，所以我觉得企业如果说能够把握机会，多发挥自己的优势，在三四线城市发展肯定是大有所为的。

--霞光整体家居营销总监陈远东

邦元•名匠衣柜董事长 辛大安

提到渠道下沉这个问题，我觉得是大势所趋，我们目前也以二、三、四线城市为主。为什么会这样说呢?从招商来看，三四线城市成功比例很高。因为在下面二三线城市的经销商虽然不太懂做衣柜，但是公司的帮扶政策能够让他经营起来比较轻松。所以今年我们还做了一个针对渠道下沉的招商专场。

--邦元•名匠衣柜董事长 辛大安

热点三：服务升级

百得胜衣柜执行总裁张健

服务它是一个系统的，不是说在某一个点上，某一段时间去抓。如果一个品牌一个企业要有核心竞争力，那必须长期不懈地把服务从体系的角度去思考，把它打造好，必须具备这样的一个思维方向。

--百得胜衣柜执行总裁张健

博克曼衣柜营销总监樊广金

随着市场消费环境的变化，我们必须把“以价取胜“转变为“以质取胜“，把“产品取胜“转变为“服务取胜“。服务包括以下几点：第一个，我们作为厂家，我们要对经销商服务。第二个，我们既然有经销商，有自己的直营店，那我们要对终端客户来服务。第三个，我们作为老板，作为中高层管理者，作为班组长，我们要对底层员工服务，去解决他们的问题。

--博克曼衣柜营销总监樊广金

热点四：上市

史丹利家居市场部总监 王文刚

品牌上市可能是大部分企业所追求的阶段性目标，可以毫不掩饰的说，上市之后的融资效应和品牌效应将极大促进企业的发展，但上市之后企业所承担的社会责任将无限加强，企业进一步急速发展的压力也非常之大，因为大家都在看着你，因为你属于社会属于大家，所以品牌上市是一把双刃剑，关键还要看企业自身的发展需要。

--史丹利家居市场部总监 王文刚

广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

IPO能促进企业发展的根本原因就在于每家上市公司都想融入更多的资金来将自己的企业或产业链做大做强，而要想融入更多的资金就必须要将自己所上市的品牌产品销售业绩做大。业绩的增长不仅仅建立在做好市场营销的单一层面上，更重要的是整个企业的经营管理必须同步跟上。IPO是企业经营的一大目标，但当企业基础管理还不够完善、财务体系建设还不是非常规范的时候，轻易涉足IPO是比较危险的选择。

--广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

热点五：品牌荣誉

联邦高登衣柜总经理林怡学

我觉得中国整个市场是以品牌为主。在国外，产品的价值、设计、价格，质量，品牌与否，国外的人不在乎。而中国不是这样的情况。在中国对于大品牌有一个信任度。所以当初在品牌的渠道上，我们靠联邦家私，强强联合来做。联邦家私也是做品牌的，所以我们就是随着这个路线去走。

--联邦高登衣柜总经理林怡学 

沃格衣柜品牌运营总监楚珂

定制家居企业追求品牌荣誉等称号，在我个人看来是有必要的。在企业阶段性发展上，它可以传递给经销商以及终端消费者一个基础信任。特别是现阶段，定制家居在建材产业链领域，并未完全细分品牌层级，消费者对品牌实况很是朦胧，所以在阶段性将品牌做包装，也是推动企业发展的一个方向。既做品牌、就必须包装。

--沃格衣柜品牌运营总监楚珂

热点六：环保改革

皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇

我们一直把消费者的需求作为我们研发的最关键，最核心点，也是企业发展的重点。随着生活的改善，大家对产品品质的要求，尤其对环保的要求非常之高，我们一直在关注这个方面，所以说我们在产品方面，板材方面将落实环保改革，尽量达到E0级的国家标准。

--皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇

联邦•高登定制衣柜营销总监张志勇

在环保方面，国内目前的家居市场上通用的环保级别是E1级，E1级是市场和国家所认可的。但其实E1级的环保它不代表顶尖国际级的这种环保标准。这两年来在市场上有很多大的品牌，包括环保功课做的比较多的品牌，已经出现了E0级，然后在E0级里面，在环保做得更好的企业，可能提出了零甲醛的概念。这显示出环保已经成为行业的关注点。

--联邦•高登定制衣柜营销总监张志勇

热点七：大家居

皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇

产品延伸是根据每一家企业的实际情况来做的，产品延伸看起来是一个简单的跨度，但采用的跨度会涉及到诸多方面。如果企业无论在研发，产品生产制造，人员储备，工艺技术完善等方面，都有充足的储备，那你延伸的话，可能会对你的产业增长有很大帮助。如果没有这方面的筹备，你延伸多一个产业，就会拖累你整个的发展，因此在行业中不见得是你越多越好。

--皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇

金迪衣柜销售总经理郭芳

大家居是大势所趋，其主要表现在产品的延伸方面。为什么会这样说，首先，单品已经满足不了现在消费者的需求。说实在话，随着中国经济GDP的增长以及消费者对整体房子的装修越来越风格化，越来越要求美观。如果我们只卖衣柜，只卖一个单品，已经满足不了消费需求。其次就是随着中国80、90年代人的消费者需求发生转变，每个人又很忙，在装修当中觉得最繁琐的就是单品一件一件的组合。所以我觉得全家居或者定制家居，这是行业发展的必然趋势。

--金迪衣柜销售总经理郭芳

热点八：渠道拓展

好莱客总经理李伟明

现在对于建材家居，特别是衣柜行业来讲有一些品牌，有一些尝试，比如说进入超市销售，或者小区展示，即摆摊形式，这种销售渠道应该来讲是一种新的探索。超市模式我们以前有探索过，尝试过，这种模式的缺点就是无法将我们的产品优势展示给顾客，同时现场无法给顾客提供更加优势的服务。其他的模式，像团购模式和小区模式，以及跟家装公司的合作，都是我们准备切入的模式。

--好莱客总经理李伟明

广州劳卡家具有限公司总裁 金理伟

就行业现状看，电商化发展是大势所趋，但电商化发展不能一蹴而就。就我的观点，由于衣柜产品消费的特殊性，需要强调线上引流、线下体验的这种O2O模式，想做好电商，就需要将经销商和厂商融合在一起，双方合力把电商这一渠道做好。定制企业在线上开虚拟店，需要将客户导到实体店体验，还要通过经销商服务来完成这个产品的销售。所以如何将经销商融合进来，是制胜的关键。

--广州劳卡家具有限公司总裁 金理伟

热点九：楼市回暖

史丹利家居市场部总监 王文刚

楼市回暖已经成了家居建材行业最火的话题，上游的楼市回暖将在不久的将来影响到我们的发展。这个大环境的变化，无疑给2014年处于困境中的定制衣柜企业打了一针强心剂，但会不会回到前几年的顺境?还是一个未知数。整体来讲楼市回暖是有益于衣柜企业发展的，但企业要想真正的发展，要想更上一层楼应该不仅寄希望于楼市，更要寄希望于自身的发展，在消费者趋于理性消费的今天，企业更多应该在产品研发、员工能力提升、渠道网络建设、生产精细化等方面多下功夫，通过管理要效益来面对市场，来面对2015!

--史丹利家居市场部总监 王文刚

广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

今年房地产行业频频出台的新政，对于我们定制家居行业来说无疑是一大利好，因为这些新政策必将给房地产行业带来第二个春天，同时也预示着定制家具行业的小高潮即将到来。虽然地产行业现状并不是非常理想，但是根据目前的政策以及大的市场环境看，预计这个“春天“在明年10月份左右将逐渐凸显出来。定制家居企业加强与房地产行业的合作是非常有必要的，这种合作不但能快速提升企业的销售业绩，更重要的是能在工程所在地迅速提升品牌的知名度，同时还能促进企业生产、服务、营销等方面的管理水平。

--广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

热点十：定制化

箭牌衣柜事业部总经理 付飞龙

无论是橱柜、衣柜，乃至未来大家居行业，定制都是永恒的话题。定制是根据消费者的需求，结合他的空间、喜好等方面个性化的需求进行产品制造，1000户家庭就会有1000个的家居特点。定制是未来的发展趋势，将延伸到多个行业。

--箭牌衣柜事业部总经理 付飞龙

邦元•名匠衣柜董事长 辛大安

未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。消费的发展与企业的进步作为主要脉络推动着家居生态链的发展与进化，企业发展本身就和消费发展彼此依赖，消费与企业之间的相互促进与制约又决定了整个家居生态圈的呈现面貌与发展态势。“大家居“时代已经到来，消费和企业的发展应更多地通过科技、思维、观念创新，去突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，让人们的家居生活更美好!

--邦元•名匠衣柜董事长 辛大安