沃格衣柜：家具店面营销策略

营销策略是一个产品从生产到消费者手中不可缺少的运营方法，是一定要重视的问题。生意、生意就是生生不息的创意，营销就是去营造一个好的经营环境来销售产品，营销没有固定的模式，但是大致的框架路线图如下：

产品定位-----市场细分--广告宣传----销售方法及促销手段

一、产品定位

任何产品都应该有一个定位，就是看自己的产品是属于哪类人群的，是高档产品还是抵挡产品。对于衣柜、厨具、沙发等家具产品，就是面向25--45岁这个具有消费能力和注重生活品质的顾客群，所以要针对这类人群提供一些具有时尚的外表，实用性与观赏性相结合的家具。产品定位是锁定目标人群，弄清楚人群集中在多大的年龄层?消费能力如何?对商品倾向那些种类和风格的?根据目标人群的特性来做营销策略。

二、市场与细分

家具是一个很宽泛很综合的市场，这个市场是需要细分的，因为我们无法做到大而全(大型家居广场除外)。在实际的应用中，还需要根据根据本地家具市场来细分自己的商品类别，低档一点的可以杂一些，但中高档的一定要结合本地实际选几个种类来做精做全，这些要靠实践来判断了。估市场与商品的细分，让顾客知道你的家具是以哪些产品为主的，是厨房的、大厅的还是卧室的等等。

三、广告宣传

家具店的广告宣传可以从内部和外部来进行，外部广告无非就是电视广告，大型广告位，宣传单等，前两个耗资巨大还要长期做代价相对比较高;内部广告就是从店内店外的一些设施来体现，先从招牌，店面的布置都可以。比如一些购物手袋，商品标签都是很好的宣传方式，但要印上自己的店名，让顾客感觉到你的店很正规很有档次，商品自然也增值不少!

四、销售方法

在前期的运营中很多人都喜欢采用不议价的销售方式，采用这种方法可以省去大部分精力与顾客周旋，员工的管理也方便一点。如果能从一而终，慢慢也会得到顾客的认可。但是如果这样做，就需要经常调查市场来定制合理的价格，及时调整滞销商品的售价，要尽可能保证本店商品的独特性，和店内设施的完善等诸多因素来得到顾客的认可。

营销是一门艺术，也是一门大学问，需要自己长时间的操作及经验的积累才能理解透彻，以上只是针对家具店面的综合营销手段的总结，具体情况还有结合自身实际，才能发挥营销真正的效果!