衣柜市场群雄割据时代 渠道变革需有新思维

随着衣柜行业发展日趋成熟，新生品牌数见不鲜，跨界企业“打劫“成常态，整个衣柜市场进入“群雄割据“时代。在这种新形势下，衣柜企业若没有清醒的认识和变革的思维，将很难有大的进步和发展。因此，衣柜企业思维变革迫在眉睫。

衣柜市场群雄割据时代 渠道变革需有新思维

首先：转变角色

何为转变角色，即从衣柜经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展，电子商务让信息变得更加对称和透明，消费者很可能会绕开经销商或代理商，直面工厂或网上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。但不管怎样，消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里买衣柜，总需要诸如安装、保养、维护等服务，而且，未来服务的价值是最贵的。因此，衣柜经销商或代理商向服务商转变就更加重要。同时，也要处理好厂商的关系，与厂家保持和维护好良好的关系，紧密配合，共同发展。

其次：有联盟意识

这是一个联盟的时代和资源整合的时代，如果衣柜经销商还没有联盟或者被联盟，对未来的发展都是一个劣势。单打独斗的时代已经渐行渐远，资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合，都是衣柜企业未来能够走得更远的有效途径。联盟和整合的目的就是为了做单个企业做不了的事情，为市场竞争日趋激烈的衣柜企业发展开创一条光明道路，也为经销商未来的发展铺就一条新出路。

最后：正确认识电商

近年来，衣柜实体店的生意不好做，很多人认为是电商冲击了实体店的生意，因此，迫不及待地要触及电商。电子商务的趋势毋庸置疑，但要正确认识电子商务的意义更加重要，盲目上马未必就是出路。电子商务不是简单地在网上卖衣柜，而是利用电子商务建立一种与消费者沟通和谈话的能力，从而让互联网既成为品牌传播的渠道，又成为品牌打造的一个平台。

总之，在新的形势下，衣柜企业会面临新机会、新起点和新征程。固步自封、不能与时俱进、没有创新意识，注定会走向淘汰。因此，衣柜企业若想可持续发展，思维变革是必然的。