衣柜市场营销遇尴尬 企业需化解多重矛盾

在“得营销渠道得天下“理念的引导下，当下，大多数衣柜企业均是采取诸多措施，加大营销和推广力度，以求在激烈的市场竞争中抢占更多的销售空间。然而，根据市场实际情况来看，不少企业在实际操作过程中，却经常遭遇尴尬。因此，衣柜企业需找准矛盾并予以化解。

衣柜市场营销遇尴尬 企业需化解多重矛盾

一方面，需化解“多少“矛盾

问题点：生意越做越大，库存也随之增加，但现金流总是事与愿违。

当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。

现金流可以说是衣柜企业的命脉，特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。

另一方面，需化解“大小“矛盾

问题点：渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。

大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是衣柜行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。

全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以，经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。