卡诺亚衣柜市场总监游荣：衣柜行业利好 挑战与机遇并存

2015年3月24日，万众瞩目的第五届中国(广州)衣柜展，在广州保利世贸博览馆闪亮开场。众多衣柜知名品牌不远千里羊城赴约，共享一年一度的衣柜行业盛事。

中华衣柜网(https://www.chinayigui.com/)作为广州衣柜展的战略合作媒体，数十人的专业媒体报道团第一时间直击现场，全力以赴为大家直播本次展会盛况。并对卡诺亚衣柜市场总监游荣进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友，大家好，这里是第五届中国广州衣柜展现场，今天非常荣幸邀请到卡诺亚衣柜的市场总监游总接受我们的采访。

【中华衣柜网】：游总，您好。

【卡诺亚衣柜 游荣】：您好。

卡诺亚衣柜市场总监游荣

【中华衣柜网】：刚刚一进卡诺亚衣柜就发现人气爆满，推出了一系列新品，那请您给我们具体介绍一下今年卡诺亚新品的具体情况吧。

【卡诺亚衣柜 游荣】：好的，其实今年在我们展厅看到主要是新中式的产品，这一套产品的主要风格有几个特色地方，一个特色是新中式的风水文化这样一个结合，风水在我们产品里面有一个最重要的体现，就是弧形板的元素，像我们的墙上挂板，还有我们这一边的博古架的产品，还包括我们这里看到的书房，它都有用到一个弧形板的元素在里面。这一个弧形板是150度的，是作为我们的一个专利技术，我们从06年开始参展基本上都有用到这个弧形板。那么今年，我们推出来的新品是在这个基础上延伸，现在是应用得更广泛了。所以这是第一个特点，利用风水中方圆结合的这样一个元素，强调了中国人文的一个产品理念。

另外一个特点就是我们产品本身颜色的一个调性，这里展示的就是中式元素，红色和黑色的，就是以低调奢华为主的这样一个风格，是符合中国人传统的。你看三十多岁、四十多岁的消费者会非常低调，不会直接说我有钱。这样的消费阶层就可能希望家里的东西内敛一些，有文化涵养一些，那么我们这一类产品就是要针对三十多岁到四十多岁这样一个阶层的人群，这是整个产品本身第二个大的亮点。

第三个特点就是我们产品里面选用的材料有很多，包括无醛的替材，零甲醛板材的使用，还有我们新升级的E0级的板材都有在里面有使用到。我们参展的展厅因为面积有限，只展示了中式这么一套产品，其实在我们的公司展厅里面，就是离琶洲展馆只有两站距离这样一个位置，有我们3000平方的一个展馆，是去年新建成的，这个展馆里面还可以看得到8大风格，6大空间的产品，其实在这里就只能展示一个系列的产品，还有更多的产品，需要去我们的展厅才能看见。

【中华衣柜网】：展会，一直是招商的最佳平台，但是现在越来越多的企业开始主攻互联网这一块，那么卡诺亚衣柜在网络平台有没有什么打算呢，最希望网络平台提供哪些方面的服务呢?

卡诺亚衣柜市场总监游荣与中华衣柜网记者合影

【卡诺亚衣柜 游荣】：从我们前几年开始参展的时候，就每次都有一个物料是主打我们的定制家网，今年我们也可以看得到，在这个展会现场，也有我们的定制家网的这个物料。定制家网，是我们在11年就开始布局的一个网站平台，这个平台本身是从线上的预约体验，到效果图方案，到我们客户的实景案列，再到我们的线下免费预约测量服务，整个功能都是一体化的。所以，消费者可以登录我们这个网站，并且在上面浏览海量的效果图方案，同时，还可以跟我们的客服人员预约上门测量，这些是免费的，还有一些活动的优惠也会在这个网站上能够享受得到。这个定制家网，就是我们目前正在全国推广的线上网站。

【中华衣柜网】：刚刚在说到网络招商渠道这一方面，然后说一下产品的跨界，现在越来越多的橱柜品牌也新增了衣柜这个项目，并且利用橱柜品牌的影响力来左右市场，那么您是怎样看待这一类型的竞争对手的?

【卡诺亚衣柜 游荣】：这几年，跨界的品牌其实非常多，不单单是橱柜行业的这些品牌，还包括像卫浴、地板，甚至连电器企业，都有在跨界做我们这个行业。那说明我们这个行业本身利好，大家都是看得见的，我们卡诺亚做了14年，在行业里面已经可以说是老牌的衣柜品牌，一方面，要有危机感，应该说我们作为传统老的衣柜人，像我，我在这个行业里面待了差不多7、8年的时间，要有危机感，因为跨行进来的这一些同行，他们有些在原有的行业是非常优秀的，他们进来之后，应该说，会给我们带来更高的竞争要求。但另外一方面，对我们来讲也是一个机遇，因为大家都在同台竞技的时候，因为作为定制行业毕竟有一定的复杂性，卡诺亚作为定制家居板块的行业先行者，我们走了这么多年，可以说也小小的有点成绩，也有一些自己十多年的积淀。所以，在这么多年发展之后，我们一方面要认识到这个带来竞争危机，另外一方面，我们也要看到行业，大家都进驻的时候是有一个广泛前景的。我们相信，卡诺亚在这个大家都看好的行业中，还是能够有很好的一个发展机会。

【中华衣柜网】：2015年已经快过去四分之一了，那么根据第一季度的市场反响，您觉得2015年衣柜市场的走向是如何的呢?

【卡诺亚衣柜 游荣】：因为前几年受整个房地产发展的影响，那么有可能我们整个衣柜行业在去年下半年开始，有人会觉得受到一部分的冲击，但是目前我们行业今年整个的发展态势还不错，比如卡诺亚内部去年的数据也非常不错，今年上半年，我们开年以来从整体的渠道业绩，到招商，再到整个生产平台，我们的这些数据反馈，业绩还是非常不错的。我们相信2015年，在国家强调整个民生经济的背景下，我们定制板块还是能有很好的一个发展。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢游总接受我们的采访，也希望卡诺亚衣柜在2015年销售业绩再创新高。谢谢!

【卡诺亚衣柜 游荣】：谢谢中华衣柜网!