店面调整、卖场跨界 顺势而为才是王道

当下，各行各业在2015年的发展已经步入正轨，一些品牌的专卖店和卖场也开始积极调整，有的商家选择改址重张，有的卖场则朝着多样经营方向发展。业内人士表示，对于家居品牌而言，店面的调整和重装，并非租金到期、扩大面积这些原因这么简单。而家居商场突然开始卖家具建材之外的产品，多业态的经营模式也非“吸引人气”如此简单。

店面调整、卖场跨界 顺势而为才是王道

品牌独立店面调整

虽然刚刚开春，但是在被视为高端家具聚集地的北四环，新的店面调整已经开始。在惠新西街北口附近的“亨利·戴家居”店面，已经贴出了“结业清仓”字样。店内工作人员表示，因为店面10年租约到期，且租金上涨过高，店面销售也不太好，于是将在5月末租约到期后搬迁至杭州。实际上，从去年开始，北四环家居商圈的调整一直在进行。曾经坐落在此的“北欧风情”独立店，于2014年9月左右迁出。据介绍，由于租约到期，再加上建筑本身有所调整，北欧风情选择将新店开在了居然之家金源店和北四环店。此外，美克美家店面也在调整进行中。

对于家居品牌而言，销售量和业绩是任务和王道，怎么才能卖得好?地理位置是第一要素。在北京，国贸附近的东部地区，一直是高端品牌的战场，不单单是有钱就行，此区域的金领、传媒、影视人员居多，讲究文化价值、消费观念时尚，成为重视设计和体验品牌的首选顾客。

另外，店面的陈列方式以及销售方式，也是让消费者下单的重要因素。样板间式的陈设、实景式体验、量身定制的设计，都有助于消费者对未来的家产生联想并提出需求，给品牌销售“可乘之机”;除此之外，在特定区域的品牌店面出现，也有助于品牌形象和影响力的传播。

家居卖场积极跨界

除了品牌独立店面的调整，大型卖场的调整也在持续进行中。据了解，红星美凯龙北五环商场，计划成立面积超过2000平方米的“玩·艺术儿童艺术教育基地”，进军幼儿教育领域，预计今年“六一”开业。红星美凯龙东四环商场的调整也在进行中，一层和负一层将打造“国际轻奢馆”，汇聚多家一线品牌，以独立门头的方式呈现，将在近期改造完成。此外，近期居然之家也宣布将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模一万平方米的“居然安康进口食品超市”，进军进口食品领域。

对于家居卖场而言，新业态的引进，则并非单纯解决“把场地租出去”的问题，以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地卖力打折促销吸引人来买家具聪明得多。

两大家居巨头的小范围调整也给我们巨大的想象空间：家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”，资本、品牌、数据，一旦到达一定量级，都是可以生财的资本。但是需要把握的是，一个商场的定位或主业需要明确和坚持，如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆，似乎没有再引入的价值。