速度与激情的火拼 衣柜品牌征战“五一”江湖

时下中国电影圈，讨论最火的莫过于短短三天即破7亿，打破内地14项票房纪录的《速度与激情7》了。的确，连《速度与激情》的老家——美国也是惊呆了，其知名娱乐周刊《综艺》更是直接惊呼《速7》在中国的票房表现如“怪兽”一般势不可挡。

其实，上演速度与激情的并不仅仅只有电影圈，当下不少衣柜品牌已经开始为即将到来的“五一”假期摩拳擦掌。那么，衣柜品牌会以怎样的速度去造就《速7》那样的热烈反响?又该以怎样的激情去成就像《速7》那样的票房佳绩呢?

速度与激情的火拼 衣柜品牌征战“五一”江湖

在衣柜圈，正上演着一幕速度与激情的火拼!

索菲亚——上演时间：4月26日

看点：关注微信公众号，参与数钱活动。在预定20s时间内，数钱数排行前20名的用户将获得由索菲亚衣柜送出的超值奖品。(长春索菲亚家居)

好莱客——上演时间：4月16日至4月26日

看点：原态家居全民特惠价、爆款原态衣柜大售卖、“买家居，全家米兰游”大奖、砸金蛋领豪礼等各种惊喜让用户享受“万万想不到”的健康家居大戏。此次特惠，旨在让全民皆能用上基材甲醛零释放的产品，一起共建“世界无醛日”。

客来福——上演时间：4月18日至4月19日

看点：全国400多家专卖店参与“筑福行动“。活动期间，1314现金大礼、厂家柜体投影499元/平米，大牌平价买移门送衣柜，海量移门买一扇送一扇等。另外，消费者只要到店内填写完整客户信息，均有机会免费领取客来福特制 “福袋”一只。

联邦·高登——上演时间：4月18日至5月10日

看点：“家我定，价你定!”消费者移步联邦高登专卖店——选择家里需要的款式，并和导购员谈一谈—— 沟通完成后，下单定金将是获得开启5.1心价的钥匙——在专卖店内的幸运转盘上转出幸福号码——抽到的幸福号码决定获得的优惠幅度。

箭牌衣柜——上演时间：4月18日至5月3日

看点：全国箭牌衣柜旗舰店钜惠一：相箭有礼送；钜惠二：明星衣柜原价7900元/套，仅需***元/套；钜惠三：买门送柜，超低抢购；钜惠四：全场8折优惠(特价除外)；钜惠五：下定3000元即可领取挂烫机一个。

百得胜——上演时间：4月6日至4月26日

看点：EO环保衣柜、连门带柜，仅需699元/平(投影面积计)，还可获得“无醛添加”专享特惠，仅需896元/m2(投影面积计)。广东地区的用户，还可专享预存送现金优惠，更有机会获得4月18日韶关丹霞山双人健康之旅。

伊百丽——上演时间：4月11日至5月4日

看点：应年中大冲量的需求，全国近三百家专卖店纷纷响应总部“货要比三家，划算就‘伊’家”的促销主题，早日完成了大备货阶段。据悉，此次大促，是伊百丽全屋定制全面开火后最大力度的优惠，也可能是本年度最隆重的促销活动!

兔宝宝——上演时间：4月15日至5月5日

看点：首单有奖、免费抽奖、百万红包、现场戳奖、空降底价五大活动齐上线!“五一没有特效，只有特价”、“价格一Duang到底!”

莫干山——上演时间：4月9日至5月3日

看点：下单送大礼、撕名牌送现金(交定金3000元即可撕一个名牌)、1314男神特供、1314女神特供、尊享贵宾服务。

苹果贵族——上演时间：5月1日至5月7日

看点：节日献礼、买即送、满就送、超值套餐、全场大特卖。

如此速度，如此激情，衣柜品牌“五一”促销实际效果到底有多好?——关键在于衣柜品牌能否抓住消费者的“痛点”。

紧握“价格”痛点不放手

按照促销传统套路而言，价格促销一直是衣柜市场促销中必见的方式。的确，就当下我国各行各业消费市场来看，产品价格仍然是消费者最为敏感的地方。为了在这一消费者痛点上获得竞争优势，以低价格迅速打开市场的这种简单粗暴方式应运而生，并以迅雷不及掩耳之势在全国范围内普及。

精神需求成竞争核心地带

不幸的是，如果仅仅解决了消费者在价格上的痛点，对于衣柜品牌而言基本上还是“一出悲剧在上演”。为什么?因为在我国，“从众”心理严重，若价格促销能助力某一企业和商家获得好的成绩，那么其他企业和商家会争相复制，投入到无休止的价格战中拼个你死我活，直到最后疲惫不已。

不过，值得庆幸的是，衣柜企业不用过于担心这种场面的出现，因为消费者除了价格这个显而易见的痛点之外，更有深层次的“情怀”在其中，那就是对于服务等方面的多元化需求。例如，在当下火热的互联网装修市场，顺为投资的爱空间除开采取了低价策略，也推出了个性化服务：他们的核心用户群是那些忙于工作的上班族，个性化服务强调安全、简单、快捷，无须时时治疗选择困难症，只要在必要时验收即可。

的确，对于人这种贪婪的动物来说，仅仅满足其价格方面的痛点是远远不够的。从马斯洛的需求理论来看，吃饱穿暖只是保健因素，更高的精神追求才是激励，这一点在衣柜促销上也不会例外，而这也将成为衣柜品牌之间竞争的核心地带。

“五一”假期，衣柜品牌促销飓风来袭，速度与激情的较量即将开始，储备好能量，蓄势待发吧!