2015年第一季度衣柜代理商数据分析

每年春季，衣柜招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，衣柜企业新一年的市场争夺大战也就此拉开帷幕，寻找更多优质代理商是衣柜企业打好市场战的首要武器。企业要更直接有效地找到加盟伙伴，就必须清楚了解代理商的情况。

2015年第一季度已经过去，在衣柜行业整体稳健快速的发展态势下，代理商们又有什么新动态呢?作为行业第一门户，中华衣柜网对第一季度衣柜加盟代理商互联网数据进行了全方位的统计分析，让我们一起来看看第一季度衣柜行业代理商具体情况如何。

反馈一：代理商互联网参与数量持续上升，行业呈井喷式发展。 

数据统计：第一季度衣柜代理商互联网线上参与数达两千人以上，其中精准代理商数量占总数的70%以上，较2014年第一季度涨幅明显。

你知道的：信息时代，互联网已经成为代理商寻找加盟企业、品牌的主要渠道，第一季度衣柜行业代理商互联网线上参与人数较2014年第一季度有明显增加，整体呈现积极向上态势。

你需要知道的：精准代理商数量占总参与数的比重明显提高，且有不断上升趋势。企业通过互联网找代理商成为众多企业主流的招商模式，互联网招商将成为衣柜企业的必争之地。

数据统计：精准代理商人数3月最多，占第一季度总人数的44.2%，2月最少，占18.8%。

你知道的：1-3月精准代理商的人数呈递增趋势，虽然2月因春节影响有所回落，但到3月又保持高速率增长，为2015年的发展打下了良好的基础，各企业的竞争也将愈发激烈。

你需要知道的：展会和招商大会的召开引发了3月代理商参与数的激增，并达到峰值。在来年的招商布局中，企业可以借助年度展会之风，适时加大月度招商投入，多渠道、多角度了解代理商的集聚点。

相较于地板、橱柜等相对已经发展成熟的行业，衣柜行业特别是定制衣柜的发展，使得行业近年发展快速，进入行业的代理商不断增加，给衣柜企业带来了巨大的发展机遇，同时也是十分大的挑战，衣柜企业必须做好准备迎接井喷式发展的代理商的各类需求。

反馈二：进入行业的代理商多为经验丰富的行业人士

数据统计：进入衣柜行业的代理商从事建材行业经验超过3年的人数最多，占总人数的77%，其次是小于1年的占16%。衣柜代理商预计投入资金额少于10万的占主流，占总数的51%，其次是10-30万的，占26%，大于30万的占23%。

你知道的：越来越多的代理商已经发现行业的强劲吸金能力，纷纷进入衣柜行业，但随着社会的发展，人们素质的不断提高，不仅消费者的消费越来越理性，代理商也是越来越成熟。大量的新生力量汇入衣柜行业，并且这些人大体都是有着较丰富经验的行业人士，在选择品牌、投入资金时都有自己较明确的方向，也相对谨慎。

你需要知道的：成熟代理商所占比例越来越大，足见衣柜行业留住代理商的能力越来越强，行业发展潜力的巨大。优质代理商的大量汇入必然会使行业的发展愈趋积极健康，整体水准也将不断提高。当然，代理商从业经验丰富，也将减少企业的经营风险，降低企业培训、管理压力。但是，另外一方面，代理商的相对成熟理性，必然使他们对品牌的选择更为理性，品牌之间的优胜劣汰会越发明显，企业品牌形象的建设应该加快脚步，以适应大量代理商的“苛刻”需求。还有一点需要提到，新旧代理商的良性竞争，也将促进行业不断发展进步。

数据统计：代理商代理品牌时，30%的人会首先关注加盟门槛，其次品牌实力25%、服务售后20%。

你知道的：加盟门槛仍然是代理商选择品牌首要关注的问题，这与代理商本身的经济实力与所在地域等因素有很大关系。

你需要知道的：虽然关注加盟门槛的代理商比重依旧最高，但相较以往数据还是有明显下降，对品牌实力和售后能力的关注比例却在不断上升。衣柜行业品牌的不断增多，给了代理商更多的选择，提升企业实力、品牌形象、售后服务能力等是企业赢得代理商欢心的重要途径。对产品品类、产品热度的关注度不断增加，表明代理商对行业的了解程度不断提高，他们选择产品时有更明确的方向，也降低了自己的经营风险。

反馈三：衣柜行业代理商品牌意识加强

数据统计：第一季度代理商预计的店面面积呈现两极分化，大于100平方的占比最大，占有59%，小于50平方的占31%。定制衣柜是衣柜行业的宠儿，占所有代理商数的78%，整体家具的比重有不断增加趋势，占21%。

你知道的：因定制衣柜的盛行，衣柜代理商店内只需上样，不需大量存货，整个衣柜行业店面面积大体不会太大，以100平方左右占主流。当然还有为数不少的代理商因自身的经济实力和考虑到投资风险等原因，预期的营业面积稍小。

你需要知道的：虽然一般定制衣柜品牌要求代理商做专卖，然而“大家居”时代的到来，整体家居概念不断发展，部分企业也已经开始步入大家居建设的步伐中，部分代理商自然在选择衣柜时也会选择其他品类，目前衣柜代理商选择搭配产品时，以橱柜和移门为主。但是大多代理商更加愿意选择同品牌的不同品类的产品，这样不仅可以增加店面的经营方向，扩大店面的吸引力，同时也能降低代理风险。代理商对同品牌产品的忠诚度，是代理商品牌意识增强的表现。衣柜企业根据自身实力，适时加快大家居步伐可能成为企业争夺代理商市场的一大法宝。

数据统计：第一季度代理商品牌专卖与品牌经销所占比例分别为76%、24%。代理商对品牌的忠诚度比较高，只有10%的代理商是因更换品牌而有代理需要，76%的代理商的代理目的是新开店。这些代理商代理的品牌多为中高端品牌，占总数的94%。

你知道的：代理商选择品牌时已经有意识选择中高端品牌，这是市场的需求，也是代理商趋于理性的表现。且代理品牌多以品牌专卖为主，品牌经销的多为小品牌。

你需要知道的：代理商的代理目的集中于新开店，足见衣柜行业发展迅猛，当然我们还应该看到，衣柜行业品牌形象的重要性，不仅企业不喜欢经常更换品牌的代理商，代理商自己也不会选择频繁更换品牌，一是因为经营某个品牌已经形成的消费群体和渠道网络不是一朝一夕能够建立的，代理商更换品牌需要有足够的勇气和经济能力，毕竟重新建立渠道网络和品牌违约金都不是小数目;二则因为代理商在最初选择品牌时已经有比较明确的方向，对品牌的信任度也足够，是不会轻易选择更换品牌的。

反馈四：代理商呈现遍地开花局面，渠道下沉趋势明显。

数据统计：目前衣柜行业的代理商二、三线城市所占比例极高，分别为48%、44%，而一线城市只有8%。在代理商省份分布图中可见河北、山东、河南等省份是代理商比较集中的城市。

你知道的：因一线城市市场的饱和，市场渠道的不断下沉，使得二、三城市成为衣柜行业竞争的主要战场，如何布局二、三线城市市场将是未来衣柜企业发展的重点。

你需要知道的：定制衣柜行业不同于地板、橱柜等其他建材行业，它的发展是在整个建材行业已经相对成熟度的大背景下开始的，所以它的发展一开始就呈现出多地域同时发展的趋势。而且随着人们生活水平的不断提高，二、三线城市对于定制衣柜的需求不断扩大，相较于已经发展多年的地板和橱柜行业，定制衣柜在二、三线城市的市场更为宽广，接受度也更高。虽然渠道下沉已经成为一个不可逆转的发展趋势，但是衣柜企业的渠道下沉，必须要有一定的步骤和计划，而不能一窝蜂的广泛撒网，企业的招商布局应该有针对性，从有需要、有接受度的城市开始，从较为发达的市县城市开始，逐步向下发展。中华衣柜网招商部贴心为您准备了2015年第一季度二、三城市代理商分布图，相信部分企业可从中找到自己下一步的发展方向。

衣柜行业代理商的不断壮大是必然的趋势，这是衣柜行业发展大好的表现，衣柜代理商的相对成熟也使得行业的发展相较其他建材行业有更多的特性，无论是企业还是代理商都应该时刻把握市场风向，从实际出发，选择适合自己的发展途径，才能在竞争日益激烈的行业市场站住脚跟，并不断发展壮大。

总体来说，2015年第一季度衣柜行业代理市场呈现出了良好的发展态势。但是，不可否认也存在一些问题，衣柜代理商的预期值和衣柜企业的要求值不合，是部分代理商不能快速找到合适品牌的首要原因之一。这其中还包含了衣柜企业招商要求的部分问题，中华衣柜网将在近期推出衣柜企业招商数据分析文章，敬请期待。