重渠道轻维护 家具品牌“僵尸店”有多少?

不知道是因为受“得渠道者得天下”观念的洗脑，还是企业老板真的觉得开拓渠道是应对当下激烈市场竞争最明智的决策，近年来，越来越多的家具品牌在渠道拓展上，似乎像“中了风似的”，不断扩张开店。然而，真正取得收益的店又有多少呢?

重渠道轻维护 家具品牌“僵尸店”有多少?

“僵尸店”出现原因：缺乏维护

众所周知，现在开淘宝店铺的人越来越多了。随便问问身边的人，都有那么几个人是开网店的，可是真正在赚钱的人却不多。很多人都开着淘宝店铺，但是生意不好，很多人都开着淘宝店，但没有时间打理......这种处在半死不活状态的店铺，业内称为“僵尸店“。

回到家具行业，对于家具品牌来说，经销商数量，门店数量，似乎是品牌实力，江湖地位的体现。但是，在某些业内人士看来，如果家具品牌只注重拓展渠道数量，而轻视渠道维护，好日子不会长久，越来越多的经销商和门店，在很大程度上只是一种负担。在这种情况下，家具品牌必将出现不少的“僵尸店”。

家具企业倒闭是最好的证明

近期，一则广州标卓家具公司破产重组的消息，在微信上悄然传播，其后行业媒体、微信公众号相继推送，很快该信息就成了行业热议话题，引起业界一阵唏嘘。其实近三年，部分老品牌进入下滑期，甚至出现破产倒闭，已经是行业经常性现象。是什么原因，让这些曾经领先的家具企业，进入下滑，甚至倒闭? 在业内人士看来，主要原因是企业重销售轻运营。

十年前，家具渠道的红利期，很多产品不愁卖，只要把店开起来，就可以保证销售。2008年以后，家具市场开始进入平稳发展期，这个时间，家具发展的市场策略，培训体系，订单售后服务水平，对家具终端的推动作用开始体现出来，另外，很多广东家具品牌也开始学习川牌的爆破活动。这个时间段，家具渠道由守店，进入到了主动营销的初级阶段。这个时间的家具门店，只要主动推广，多做活动，还是可以活得比较好的。

2011年，家具行业由单一品牌的爆破活动，进入到联盟活动的阶段。这主要是因为在一二线城市，单个品牌的产品系列有限，促销费用过高，联盟活动可以节省费用，另一方面上下游的家具和建材联合在一起做活动，还可以避开竞争，借用彼此的客户资源，还有一个原因，就是联盟活动，可以给顾客更多的选择性，更大的让利空间。

无论是十年前的"守"，还是2008年的爆破活动，再到2011年开始的联盟活动，主要还是依靠经销商去操作。截至到目前为止，很多一线品牌，依然是很少在终端门店出现。经销商从洽谈到确定合作，再到新店开业，厂家业务员都没去家具门店的情况很普遍 。

由此看来，在目前的发展模式下，家具品牌到了需要引流，需要给经销商灌输品牌理念，需要对门店进行维护的时刻，否则，家具品牌必将出现大量的“僵尸店”。?