找准衣柜界“潜力股”经销商需识破光鲜表象

有业内人士认为，从我国经济整体来看，如果一家家具企业的年销售额超过了一百亿，就可以称得上是航母级别的了。按照这一标准，在我国衣柜界，目前基本上没有一家企业能配上这一称号。然而，随着我国衣柜行业发展日趋成熟，市场前景愈发广阔，在未来，航母级别的企业必将存在。对于衣柜经销商来说，找到这一”潜力股“，站对队伍，或能在发展过程中事半功倍。

找准衣柜界“潜力股“ 经销商需识破光鲜表象

识破光鲜表象 看准未来发展潜力

如何识别航母型家具企业，早早搭上顺风车，成为新时代的一批幸运的销售商?首要原则是保本，识破迷局，逃离迷局。对于衣柜经销商，找到好的企业的第一课是不被坏的企业迷惑，成为最早牺牲的一批。由于中国各行各业都在快速进入大工业时代，利润率在被快速摊薄，小资本在很多行业不得不撤出。

相比较而言，衣柜这类家具业的毛利率算高的，而行业管理水平、营销水平相对较低，吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么包括衣柜在内的家具行业一直高喊市场不景气，但是新的厂商仍然不断出现，新的品牌不断出现。

新资金的不断进入，混淆了很多人的视听。新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业家具展览会上亮相，巨量资金的投入，通常会产生震撼性的招商效果。不要说家具销售商队伍中新人很多，就是从业多年的老销售商，也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引，以为他们是潜在的航母。

有业内人士指出，家具展览会上昙花一现式的“大企业”太多了，它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，对于衣柜经销商来说，识别潜在的航母，最主要的还不能看工厂规模，看过往的记录有多么优良，最重要的还是要看未来的发展潜力。

寻求潜力股企业 经销商需擦亮双眼

有业内人士列举了两家不同的企业，一家企业他们的工厂规模算不上大，销售额算不上高，但是在开发产品上舍得花钱，产品设计精良，市场认可度高;产品系列完整，风格齐全;成品与定制家具俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的，产品有问题，工厂一律负责，经销商只需负责卖货，几乎所有的售后服务都由工厂买单。这样的企业，也参加了大型家具展会，但是它很难从众多企业中脱颖而出，因为在这个大家都注重包装的年代，你是很难仅从品牌包装，甚至营销人员的口头承诺中，分辨出高低的。

另有一家企业，是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会，就完成了招商任务。七年来，当年销售该公司产品的销售商，绝大多数还在经营，只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行，销售商真正受惠，以至于后来的招商都是以商招商，不必再参加家具展会。该企业目前年销售额接近2亿元。

就衣柜行业来看，多数企业规模小，实力不强，有业内人士预计，随着环保要求的不断提升，行业门槛有可能逐步提高，劣币驱逐良币的现象将会有所减少。未来中国衣柜行业可能会有更多懂家具又有实力的企业进入。而对于衣柜销售商，不论你是新入行的新手，还是经营有年的老手，都要注意这样的潜在航母型企业，将那些真正的巨型潜力股识别出来，尽早与其建立商务链接。

总的来说，识别潜在航母的最主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意，要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力，更包括品牌打造的实力，产品推陈出新的能力，营销实力。