家具销售旺季规律被打破 衣柜企业触网破局

眼下，家具建材行业逐渐进入了销售淡季，虽说这一传统说法有理可据，但是事实可能并非如此。以“金九银十”来说，这本是家具市场的黄金销售旺季，然而，这一规律在去年被彻底打破。有业界专家指出，在销售市场遇冷的背景下，积极触网或能助力衣柜等家具企业破局。

家具销售旺季规律被打破 衣柜企业触网破局（图片来源于网络）

触网成衣柜企业破局之道

家具建材行业素来有金九银十的销售特征，以及下半年销量占全年60%以上的规律。2014年，这些特征和规律被彻底打破。2014年下半年，市场突然遇冷，除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外，其余三四线品牌无疑都明显感受到了压力。在市场增长乏力的背景下，行业中不少企业开始尝试拥抱互联网，通过触网来破局。

基于此，有人指出，“如果2014年对于家具建材行业中拥有传统优势的企业来说，互联网、移动互联网、电商带来的只是不痛不痒的触动，对其只是保有观望态度，那么2015年将是家具建材企业着力布局互联网战略的一年。”衣柜企业作为家具建材行业的重要组成部分，无疑也会受到互联网强有力的冲击。

互联网化为家居品牌带来利好

当前家具建材行业已经步入市场集中化阶段，各品牌之间的市场份额差距进一步拉大。在这竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐，即基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，进而扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。

索菲亚从最早的定制衣柜到定制家居，进军全屋家具后，又在2014年广州国际建筑装饰博览会上正式宣布进军整体厨房领域;以橱柜起家的欧派家居在其20周年庆典上发布了“大家居战略”。除了这些行业领袖外，德尔家居、大自然家居等原有以地板为核心业务的企业也纷纷通过资本介入、直接投资等方式进入到了大家居范畴，尤其在品牌建设方面，众多单一品类的企业开始定位为大家居企业。

业内人士指出，从理论上来讲，这得益于互联网化。互联网为企业带来了海量数据信息，通过精准的大数据信息挖掘客户需要来延伸企业业务，或者为客户提供一体化解决方案的思路运营。