年中大促“剁手”时 衣柜企业玩转新型促销策略

随着各大电商平台此起彼伏的呼应，一场持续近一月的“年中大促”至此终于进入尾声。激烈的战意从这个没有硝烟的战场上弥漫开来，也让衣柜等家居建材企业不甘于年中的清淡寂寞，开始加入到线上电商、线下卖场的“年中大促”好戏中来，试图分上一杯甜羹。

年中大促“剁手”时 衣柜企业玩转新型促销策略（图片来源于网络）

一年不止一个“剁手节”

从商业的角度来说，这样的“人造节”已经有过成功的案例，比如阿里巴巴创造的“双十一”成功引爆了下半年的疯狂，连续为商家赚得盆满钵满，但是，对于精明的衣柜商家来说，一年只有一个“双十一”怎么够?于是，只要有了成功的营销包装，任何一个日子都有可能成为潜在的“剁手节”。

早在今年5月底，天猫即召开年中大促战略发布会，宣布联合超过2万个商家全面启动年中促销活动，为期一个月左右时间，将为全国消费者提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。据悉，此次活动从5月25日开始，持续一个月左右时间。在不同的阶段，消费者可以按照不同的消费主题进行产品和服务的购买和体验。此次活动是自去年阿里巴巴集团上市以来，天猫隆重推出的首个年中大促，堪称2015年上半年的“双十一节”。而在6月2日，天猫官方微博已经发布了《2015天猫年中大促官方最全爆款清单》，堪称强力“剁手指南”。记者了解到，天猫年中大促是分类目进行，具体到家居行业，主要是6月18日这一天，大牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体“大惠战”，提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。

衣柜促销策略要刷新

与天猫“分庭抗礼”，京东也祭出“618大趴”的活动，与此遥相辉映的是，家居类专题的“满减”、“低价”、“折扣”、“礼包”、“秒杀”也满天飞起，衣柜企业自然未曾独善其身。虽则衣柜企业没有将促销重心放在电商方面，但随着环境以及消费者观念的改变，衣柜企业的策略也在发生变化，开始学会借鉴一系列行之有效的线上促销手法。

曾经，对于衣柜企业而言，“最低价”是争人气拼销量的惯用手法，无论团购会、砍价会、直供会，更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的交流互动才能真正将“促”转变为“销”。衣柜企业除了要用好惯常的线上网页、线下物料的宣传之外，还要善于运用手机APP进行推广和互动，摆脱PC网页和线下物料的时空局限性，让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动中来。