北京、上海原创家具品牌活跃 广州为何相对沉寂?

一直以来，“世界家具看中国，中国家具看广东”在家具行业盛传不休。广东作为我国的重要家具生产基地，其发展备受业内外人士看好。然而，有专家指出，目前市场上新兴的原创设计品牌大多活跃在北京、上海等地，广州在原创设计这块相对落后。随着消费者个性化需求日趋强烈，广州家具企业亟需解决这一问题，而解决该问题首先得清楚造成这种反差的原因。

北京、上海原创家具品牌活跃 广州为何相对沉寂?（图片来源于网络）

消费人群观念有所不同

虽然电商渠道是他们几乎唯一的销售方式，理应不受地理条件的限制。不过，在购买的人群比例中，广州的消费者数量不仅不如北京、上海，也比不上江浙地区和成都、重庆等西南城市。而搜索国内的原创家具设计品牌分布，更多的品牌分布在上述区域，而广州却相对沉寂。这与广州身处全国家具生产基地、室内设计领航全国的现状形成极大的反差。

是什么造成这种差异的存在?首先，业内人士普遍认为，消费人群的观念是一大原因。广州的消费者素来以“理性”、“注重性价比”而出名，对品牌并不会盲目崇拜，被业界认为是最难攻克的一个市场。而原创家具更注重的是家具所传达的理念和文化内涵，相比之下，家具的实用功能只是最基础的层次，与家具有关的“风花雪月”才是灵魂的价值所在。而这一点，尤其在文化底蕴深厚、懂得享受生活的江南地区更能深谙此道。

紧贴生产基地 消费者有更多选择余地

广州的消费者之所以会形成这种消费习惯，与广州得天独厚的地理位置和悠久的家具传统有关。广州本土就有悠久的家具产生历史，“邻居”东莞、佛山、深圳、中山等地也因家具生产而闻名，形成全国最大的珠三角家具生产基地。

市场竞争激烈、可选品牌多多，导致市场价格更加实惠，消费者选择的余地更多。相比起其他城市，原创设计的吸引力并不那么突出。而不得不提的是，广州的家居设计深受香港地区影响，对家具消费已经有一套成熟定式思维。消费者的思维被定式引导了之后，每到装修时，思维上都会最先确定喜欢的家居风格，如简欧、田园、美式、中式等，然后再按照风格选择家具。当风格确定了之后，小众的原创风格也很容易被排除在外。

优势累积多了也可能转为劣势。长久浸淫在传统家具生产的大氛围中，市场对原创设计的需求意识没有形成，导致小众、强调个性的原创设计品牌相对“难产”。

展会对原创的支持力度远不如上海

展会经济闻名全国的广州，近两年逐渐有被上海取而代之的苗头。作为本土会展强项的家居类展会，也不得不面临这样的尴尬。受行情影响，广州近几年的家具展一直不温不火，行业评价今年3月份的家具展甚至还不如东莞家具展那么热闹，引发无限唏嘘。

反观上海的展会，却越来越受到国内外品牌和买家的重视，更加国际化的舞台成为行业眼中的“主流”。就连每年两届在广州举办的家具博览会，从今年开始，9月份的秋季展也将移师上海。

有本土的原创品牌在接受记者采访时表示，参加3月份的广州家具展时，主办方并不太重视独立原创品牌，不仅没有优惠鼓励政策，原创品牌也被当成小众门类，被安排到偏远、人流少的展馆。而原创品牌在上海展却得到主办方的大力支持，不仅规划了原创家具展区，将原创品牌分配到优质的展位，主办方还有意识地推介原创家具设计，并给予相当优惠的政策。这使得在交易方面，上海展明显优于广州展，这也导致不少原创品牌参加一两次广州展后就决定弃而转战上海。从对待原创家具品牌的态度，或许可以一窥近几年粤沪两地展会发展差异的原因。

品牌运营观念相对落后

当然，广州本土独立原创家具发展落后，还存在着品牌自身的内因。

北京、上海、杭州等城市的原创设计氛围相对浓厚，有赖于这些城市的消费人群和设计师人群的“品牌”意识更加敏锐。如上海、杭州等地的一些原创品牌，虽然从零开始，但整体运营意识已经十分强烈，从工厂生产到品牌运营到团队管理，有一套合理严谨的体系。在营销方面，也更懂得包装、表达品牌的内涵，让消费人群更容易理解品牌文化，进而更容易接受原创设计。

而广州本土的原创品牌，更多将时间分配给设计本身，品牌运营的观念相对落后。由设计师主导的品牌一旦涉及运营问题，就必须从零开始学习。如果说其他大城市的原创品牌是德智体美劳全面发展的“三好学生”，那广州本土品牌更像是偏科的“学霸”。未来要在原创家具市场占得一席之地，还得更加全面地修炼品牌内功。

(文章来源：金羊网)