百得胜市场副总经理刘国才：做好定制衣柜 诠释平安的家

百得胜，成立于2001年，致力于研制环保家居，是中华环保基金会业内唯一战略伙伴。百得胜拥有三大生产基地，其中广州百得胜家居有限公司拥有近7万平米标准化花园式厂房，苏州百得胜家居有限公司拥有132亩生产基地，投资一亿苏州工厂一起于2015年投产；成都生产基地将于2017年启动。公司在岗职工800余人，其中研发设计人员30余人，专业设计人员50余人。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是2015广州建博会现场，今天非常荣幸邀请到百得胜的刘总接受我们的采访，刘总您好。

【百得胜 刘国才】：中华衣柜网的各位网友大家好，我是百得胜市场部的负责人，刘国才。

百得胜衣柜市场部副总刘国才

【中华衣柜网】：此次参展百得胜推出的新品，吸引了众多参展客户的关注，请您给我们具体说一下，新品的情况。

【百得胜 刘国才】：这次我们都可以看到我们的新品是以新中式这样一个风格来做落地诠释的，这也关系到我们百得胜企业里面的两种情愫。第一个就是百得胜是第一个中国的定制衣柜品牌，整个百得胜企业本身就有很深的中国元素跟情愫。第二个就是，我们在市面上可以看到，特别是家居建材类，中式家具类定制的产品是比较空缺的，一般来说做中式都会想到很多的线条符号，甚至是实木等等这样一些元素。那我们这次的展出也是想要向这个行业以及我们的一些经销商、消费者去诠释这一概念。就是说我们作为第一个中国的定制衣柜品牌我们有能力去做好中式家具在板式定制上的一个落地。当然只是说我们的心中有中国元素，而且我们的产品也是能够通过这样的诠释去进行落地。所以可以看到我们这一次采用的是成套系、全屋每个空间都能够定制的方式去做我们这个展馆的展品。

【中华衣柜网】：刚刚说到全屋定制这一块，现在越来越多的企业，也开始抢占定制市场这一块。您觉得企业怎么做才能达到这一目的呢?

【百得胜 刘国才】：全屋定制是一种趋势，特别是定制衣柜企业，都在做一个非常大的转型。特别是从去年下半年开始，大家都可以看到整个行业都在做这方面的一个转型。我个人的理解来说，你要做好全屋定制，其实在我们企业里面，我们更提倡的是全屋收纳定制。我们觉得要做到全屋收纳定制的话，首先你得有一个基础管理各方面都非常扎实的工厂，它才能够真真正正的把你这个理念去实施。第二个事情，就是要认清楚自己的优势是在哪个地方。为什么我们企业会提出全屋收纳定制这个概念呢?我们提出这个概念也是基于我们对这个行业的一个理解，作为定制衣柜来说长期以来柜体的生产以及研发、销售，是最最主要的一个部分。也就是说在客户家里面的衣柜应以收纳储存东西这样一个功能为主的。所以我们这些企业在做收纳定制这一块，这应该是作为企业的一个优势跟强项所在，这也是我们百得胜的优势强项所在。毕竟我们这个生产工厂也有超过14年的这样一个时间沉淀，我们的生产工艺，工厂的管理等一些方面都足够支撑我们去做全屋收纳定制这一个项目。

第二个，作为消费者买你这些柜子或者是买你这个空间解决方案回到家里面，他最最重要的还是属于分类收纳，储存这样一个功能居多，而柜门线条好看与否，其实对消费者来说并没有太多的一个概念。最最重要的是要做到好用，然后尽量做到好看就OK了，对很多的消费者来说是这样一个概念。所以我们这个企业来说，在转型的过程当中，我们是尽量的去保证到这一点，把我们整个产品配套性，各方面的一个研发定制这一方面的问题，都往极致、好用，尽量好看的这样一个方向去发展，也可以看得出来也是这个行业目前能够理解全屋定制的这些企业来说，都是往这个方面去理解的。

百得胜衣柜市场部副总刘国才与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：2015年上半年的招商工作基本上已经结束，今年百得胜的招商目标完成情况是怎么样的呢?

【百得胜 刘国才】：今年年初我们按照既定的目标是又增加200个门店的目标去前进的。经过了上半年的几场招商会，以及我们整个招商部同事的努力，我们今年上半年就已经完成了超过150家的招商目标。所以在下半年公司调整了一个战略，我们觉得我们有信心、有能力在今年超过300个新的经销商加入到我们百得胜的这样一个大家庭。并且在这一次展会我们都有非常充分的信心，这个展会结束之后，我们可以无限的接近这样一个目标的完成。对于百得胜来说我们对经销商的一个支持，特别是我们从它的拿店装修开始的这样一个支持，包括像我们拥有了一百多号人的这样一个市场支持团队，帮他从开业开始到他平时日常的销售活动，都能够做到360度无死角的一个支持，让我们的经销商能够持续的赚钱。所以这个行业的口碑的话，一定会充分的迅速的去扩张，能够为我们企业在发展的道路上做一个非常好的铺垫。

【中华衣柜网】：从今天到百得胜的人流量可以看出今年的那个招商目标应该可以超额完成。好的，今天非常感谢刘总接受我们的采访!

【百得胜 刘国才】：谢谢，也谢谢中华衣柜网对百得胜家居的关注，也希望我们中华衣柜网所有的网友能够拥有一个平安的家，也是我们的广告语，平安的家百得胜定制，希望大家都能来到我们百得胜的门店来感受一下平安的家是如何去诠释的!