伊丽诗副总经理闻海达：品牌、产品和营销助伊丽诗腾飞！

伊丽诗衣柜是香港皇朝傢俬集团为定制家具系列产品而建立的全新品牌。主张以风格定制为核心，依托于卓越的设计及先进的科学工艺开创出另类时尚风潮，将生活创意、时尚潮流元素及自然生态融入产品设计中，完美诠释风尚居家新理念。

【中华橱柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是2015广州建博会现场，今天非常荣幸邀请到伊丽诗的闻总接受我们的采访，闻总您好!

【伊丽诗 闻海达】：你好。

伊丽诗副总经理闻海达

【中华橱柜网】：今天是广州建博会的第3天，对于这几天的参展情况您有怎样的感受?

【伊丽诗 闻海达】：第一，人很多。做了10来年的成品家具，我发现建博会第3天的人流量比成品家具展会第1天的人流量都还多，这也充分说明了，在整个大家居板块，定制跟建材这一类的市场是比较火热的。第二是品牌。现在做定制的企业很多，大家十八般武艺都用上了，但是我觉得做定制，还是要找准自己的定位、寻找差异。只有找准自己定位，并且能够坚持的品牌，将来才可以走得顺畅。

【中华橱柜网】：相对于同类型的竞争对手，我们伊丽诗衣柜有什么样的独特优势?

【伊丽诗 闻海达】：现在有很多做家具的、做定制的、做建材的、做家电的、做地板的，都在做定制，但是我们可以看得到，市场上真正做起来的品牌，在跨界上都面临着一些难题。皇朝家俬集团对定制这一块的期望值很高，所以我们从一开始就规划了一个专业性的定制品牌——伊丽诗衣柜。

伊丽诗衣柜的优势有几个方面：第一，在终端方面，定制对于我们经销商来说，首先品牌很重要。因为它跟成品家具不同，成品家具，顾客觉得产品不错，价格合适，款式也可以，就买了。但定制家具跟家装是一样的，它是顾客没有看到产品什么样子就已经付钱。所以，信任就很关键，而解决这个信任靠什么?我觉得，第一靠品牌，第二靠口碑。所以品牌知名度高不高在终端有决定性优势。我们皇朝家俬是中国家喻户晓的家居品牌，所以我们伊丽诗的店在终端销售的时候，这是第一个优势。

第二，是我们的产品。因为我们传承了皇城家俬20年的设计精髓，所以我们的产品做出来有美感、显档次，这是我们在行业中的一个差异化。同时，我们做的是全屋定制，定位为风格定制专家，所以我们每一种风格都是以整套系来开发产品，这也是我们的店在终端看起来很明显的一个差异化。

另外，终端营销方面，我们现在也做得非常好。在一个商场里面，所有的品牌大家都是直接竞争的，在这种情况下，会营销和不会营销区别就非常大。现在，伊丽诗有着非常强大的推广部，来帮助我们的经销商做渠道活动，我们已经不会再着眼于联盟、砍价会这些方式。因为，这些已经对消费者吸引力越来越小了。所以，我们现在都做伊丽诗的专场会议营销，我们除了通过给终端的顾客传递爱，传递健康，教他们怎么去保护他家庭的健康，同时还加大让利力度，这样消费者的认同度就很高。

伊丽诗副总经理闻海达与中华衣柜网记者合影

【中华橱柜网】：您刚刚说到，伊丽诗在全国市场上的反响是比较好的。通过上半年的招商工作，今年的招商目标完成情况怎么样?

【伊丽诗 闻海达】：半年时间，伊丽诗的开店量就已经达到了去年全年的开店量。因为我觉得做招商，不是声音大就能做好，而是你的终端生意做得好，魅力才会散发出去。比如我们终端的店面，如果每个经销商做得都好的话，自然会有很多人信任这个品牌，会来做。

【中华橱柜网】：下半年的发展有什么新的动作?在战略规划或者是品牌发展方面有什么举措?

【伊丽诗 闻海达】：第一，始终专注于产品，我们会为我们终端的经销商提供更多的选择。因为我们现在使用的材质比较多，在产品方面，也有多种风格，比如这次展会我们推出了实木整装的系列，这对我们的经销商也是一个很大的帮助。

第二，我们今年还会延续全年的政策，第一个是产品，第二个是协助我们的终端店面，把产品、管理、营销全部做好。再有就是不断壮大我们的推广团队。

【中华橱柜网】：好的。今天非常感谢闻总接受我们的采访。

【伊丽诗 闻海达】：好，谢谢你。