经销商加盟日趋谨慎 衣柜企业致力忠诚度打造

就目前衣柜行业来看，新生品牌越来越多，大多数品牌的发展重心仍在招商方面。然而，受大环境的影响，衣柜市场近两年来销售较为低迷，不少经销商在加盟过程中日趋谨慎。面对这一变化，衣柜企业唯有从各方面做好品牌，打造经销商忠诚度，方能最大可能的多招商、招好商。

经销商加盟日趋谨慎 衣柜企业致力忠诚度打造（图片来源于网络）

经销商加盟日趋谨慎

据观察，从去年开始，整个家居建材市场出现下滑之态。就衣柜行业来看，衣柜经销商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以一二类城市为例，价格战口水战促销战继续火热，经销商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。

另外，从今年国内家居建材业的几大展会反馈来说，招商情况并不是非常理想，所谓的“黑马”也很少，这也反映出整个家居建材市场并没有想象当中乐观。多数经销商处于观望状态，看的多，真正达成签约的并不多。

而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张，可以说严重过剩，但这种势头并没有因为过剩而停止，所以经销商自然会产生迷惘，不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系，市场空白的就做，二类的经销商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。

衣柜企业系统打造经销商忠诚度

对于衣柜企业来说，系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题，经销商和企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和经销商建立信任度需要从各个方面发力。具体而言，增强经销商盈利能力方面是每个衣柜企业需要做的工作，企业能和经销商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助企业和经销商共同成长。

当下，衣柜行业竞争激烈，产品更新速度快，生命周期短，所以，衣柜企业的研发能力首先一定要跟上，其次品牌的宣传推广也要跟上，最后，培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。