衣柜企业别等楼市回暖影响了 主动才是关键

毋庸置疑，在多重利好政策的推动下，今年我国各地楼市出现了不同程度的回暖，这也让下游的衣柜企业“眉开眼笑”起来。然而，不得不承认的事实是，楼市回暖带给衣柜企业的影响具有十分明显的滞后性，随着8月整个家居建材市场销售淡季的到来，衣柜企业若还在傻傻的等着楼市回暖的效应，或得不偿失，唯有主动出击，才是夺市之道。

衣柜企业别等楼市回暖影响了 主动才是关键（图片来源于网络）

迎接淡市 促销依旧受商家“宠爱”

日前，根据记者对多家家居卖场的市场走访发现，家居卖场内人流稀少，前来购买或者咨询的客户寥寥无几。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不乐观。有业内人士预测，家居市场淡季将一直持续到8月底。市场很大，顾客却少得可怜，对于这样的一种形势，一衣柜品牌销售经理表示，“一方面是目前正当盛夏，消费者一般不会选择太热的天气购买家具，进行装修;另一方面则是现在衣柜市场品牌太多，抢‘蛋糕’的人太多了。这些原因在很大程度上影响了我们的生意。”

面对此种情况，不少衣柜商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键在一定程度上来说，仍然是价格。”有业内人士表示，虽然近年来价格战效果不如从前，但一些商家推出特价产品等吸引市民，是迎接淡市的最便捷方法。

衣柜企业主动出击 才是制胜之道

楼市回暖对衣柜行业固然是一大利好消息，但并不能立竿见影地起到逆转的效果。房地产的闭环是一个漫长的过程，中国房地产市场目前以期房为主体的销售方式更是拉长了这一周期。一般而言，从签订购房合同到交房再到装修，快则需要等待一两年，慢则可达三五年。因此，今年上半年的楼市回暖并不能立即给衣柜行业带来行情的转好，其影响至少要到今年下半年或者明年上半年才能得以显现。换言之，如今整个家居行情不景气的部分原因就是在消化2014年前后楼市低迷的影响。

因此，在如今市场低迷的大环境下，衣柜企业若想在销售淡季抢抓商机，应该变被动为主动，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化营销方案。单纯靠传统的折扣促销等营销方式无疑治标不治本，在促销之外，衣柜企业应该洞悉消费需求，把握市场环境，提升产品技术以迎合趋势，这才是赢得消费者认可的关键所在。