衣柜十大品牌促销 也需避开三大“雷区”

如今，促销已是衣柜市场常见的活动。在多数业内人士看来，这是应对激烈市场竞争的必要之举，然而，随着消费者的日趋理性，并不是每个衣柜企业的促销活动都能达到预期的目标。对于衣柜十大品牌来说，也需避开三大“雷区”。

衣柜十大品牌促销 也需避开三大“雷区”（图片来源于网络）

雷区一：利用价格 提升购买量

运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一，它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量，但其也有一个非常致命的弊端，就是打乱消费者的购买规律，使得消费量迅速提前，极有可能导致促销后遗症，在促销活动结束之后，常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于衣柜十大品牌的终端销售是极为不利的。一般而言，衣柜十大品牌拥有非常忠诚的品牌消费群，消费者始终如一地消费该品牌商品，但遇到促销活动，该忠诚消费群并不会改变购买意愿，反而会刺激其增加购买数量，导致促销期销量迅速增加，促销过后会迎来一段时期的销售下降，对于企业的零售终端管理非常不利。

雷区二：“买赠促销”不利消费体验

买赠促销活动，恰当买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验，不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地，是非常令消费者讨厌的。针对一些特殊的“耐用”商品来说，特别不适合做买赠促销活动，衣柜十大品牌也不要勉强为之，不然在耗费自身精力的同时，也使得消费者的购买体验大打折扣。

雷区三：“超级特价”品牌形象受损

不知名衣柜品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象，往往采取大型让利促销活动，导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上，这恰恰忽略了衣柜企业最为关注的品牌认知和品牌形象，使得促销活动大打折扣。对于衣柜十大品牌来说，零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，尚可以接受，但是也要避开打“超级特价”的促销手段。

总的来说，并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出，一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。因此，衣柜十大品牌在发展道路要谨慎，避免以上三大“雷区”。